利用时间紧急性 提高网络销售量

    市场研究机构eMarketer最近发布了一项研究，详细描述了这类相对较新的电子商务模式的增长，其中重点突出了电子邮件对促进网站访问量和购买量的重要性。就像这些网站的任何一位成员都会告诉你的，如果网站所有者能够发布及时的、有针对性并且很好地展示出来的提醒性消息，那么让消费者点击这些信息几乎没有什么问题，也就离最终的销售目标更近了一步。　　　　这种行为背后的心理因素是很美妙的，并不只是紧迫性的原因才让这些产品如此诱人：　　　　1、这是一件个人的事情。用户只需在自己的办公桌上操作，在自己的时间安排表内完成，并不是件很分心的事。　　　　2、这是一天之中很舒服的时刻。用户可以在此时幻想所有自己想要的东西。　　　　3、能最大限度地减少购物规模。如果购买的只是一件衬衫、一件上衣或一双鞋，那就不算是真正的购物狂。　　　　4、如此简单和方便。只需点击一下的工夫，你就可以继续你的工作，然后物品就会送至你家或办公室。不需要开车去商场或试穿衣服。也不需要再另外去购物，因为用户已经适应这种方式了。　　　　5、会员专享权。这种人为的专享权有各种好处，其中就包括储存支付信息。　　　　6、无风险回报政策。这一点也让用户更容易做决策。　　　　7、可预测性。每一天都充满期待，尤其是当他们宣布下一期产品中有用户最喜欢的设计师作品时。　　　　8、紧迫性。没有时间去细细思考或与其它产品进行比较。当看到心仪的包包时，只希望赶紧买下，以防她人买走。　　　　在你决定使用这一策略之前，你要确保自己已经仔细地考虑过该策略的各方面问题，并且有能力履行承诺。对于自己一时冲动买下的产品，没有人愿意等上几周才拿到货，或者无法退货、无法拿到自己心仪的衣服尺寸和颜色等。要涉及这一领域，你必须要有耐心：愿意随着时间的推移收集购买数据，确定各种细分用户；愿意尝试不同的网站结构，最大限度地减少新用户的准入障碍，以及用户分享的测试积极性。如果你想随时随地覆盖你的用户，即使他们碰巧正在吃饭，那你还要准备支持移动接入方式。

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