温州小伙推销环保水性漆遇阻

    为了拓展环保水性漆市场，一位叫余鹏展的温州小伙搭车重庆目前接连举办的摩博会、房交会，推销自己的产品。　　　　带着油漆来重庆图发展　　　　今年7月，余鹏展与朋友带着一种叫粼粼漆的环保型水性漆来重庆创业。温州的商人告诉他，重庆正在打造“健康重庆”，环保油漆应该有很大的发展空间。　　　　小余来到重庆后便筹建了公司，用仅有的50万元进了货后，就开始在重庆推销产品。他说，重庆许多建筑和室内家装都用的传统油漆，这一不用香蕉水稀释剂、不含重金属的新产品，一亮相后便引起了关注。　　　　然而，他在兴奋之后也开始犯难了。　　　　流动资金缺乏，做不大　　　　余鹏展说，目前最大的困难是资金不足。这种环保水性漆的最大优势是不仅可以解决传统油漆造成的工人职业病问题，还能解决在喷涂车间造成的安全生产问题。要做大，最好是进入到摩托、汽车等行业。但是进入摩托业的一个生产线起码要上百万的流动资金。　　　　他说，最近让他最操心的事就是多方寻找贷款。开始他准备把在重庆购买的两套商品房作抵押贷款，但是眼下房子抵押贷款银行没有做了。而作为刚刚进入市场的小企业在各方面要满足银行放贷的条件也看似有些遥不可及。首先，公司无法按银行的惯例提供过去1至3年的财务报表以及良好的信贷记录。其次，他的公司尚未拥有非常好的销量来搏得银行的青睐。公司除了老板自己的房产以外更是拿不出什么抵押物。　　　　支招：建议引入战略投资　　　　对于小余这样的小企业主，走银行贷款这条路确实难度很大，这也是众多中小企业通常会遇到的问题。　　　　对于暂时的困难，业内人士认为，小余可以寻找有资金的合作伙伴来渡过难关。这样虽然利润少，但是却有了伙伴的资金投入，也没有利息高的风险。另外，可以尝试引入战略投资。在宏观经济不佳的背景下，由于常规的投资渠道收益难以保证，通常会有更多投资人走入市场一线寻找项目进行战略投资。由于战略投资者看重的不是所投资金的利息收入，所以一般不会加重企业主的流动资金负担。这适合流动资金缺乏，却有良好市场发展前景的企业。

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