上促伐谋：肯帝亚地板辽沈大地演绎完美突击

    辽宁沈阳，被称为新中国长子，素有“东方鲁尔”的美誉。这里一直就是商家必争之地。细心的消费者不难发现，2011年，随着房地产市场的寒流再现，木地板市场也人气惨淡。作为促销的十月黄金时节，众多品牌在沈阳这个桥头堡市场不惜血本大手笔投入广告费搞促销，血拼到底。可想而知，面对这样的环境，辽宁肯帝亚地板该如何完美士兵突击，这成了肯帝亚集团公司和肯帝亚辽宁分公司一直关注的重大抉择问题。　　　　狭路相逢勇者胜，关键时候显身手。做为肯帝亚地板多年来的老牌强省，集团公司一直以来对这个市场的品牌发展都是重点关注，重点支持。2011年9月23日，肯帝亚地板辽宁分公司总经理陈连伟在得到集团郦海星董事长重要指示后，肯帝亚地板辽宁营销中心立刻召开紧急动员大会，通知辽宁省所有经销商必须参加；肯帝亚集团公司特别安排企划部部长潘伟、促销部部长檀玉珍参加会议。通过大家的激烈讨论，在争取到总公司的特别政策支持后，决定在2011年10月22日开展全省范围内的“董事长明星签售，放价总动员，中汽车大奖”的特大型促销活动。　　　　大势已定，等下来最关键的是如何细致步署。当天，促销主题会议火速召开，职责分工明确，战役号角正式吹响。首先启动的品牌策划，意义深远。从大局的统筹规划，到细节的精致到位，一点一滴，涓涓细流，教化众心。宣传物料的设计、制作；媒体宣传的接洽、谈判；店面人员的教导、培训，事事循序渐进，有条不紊。与之同步进行市场业务人员楼盘业主信息收集，以及装饰公司工作人员感情联络，进一步巩固着肯帝亚地板市场占有率的领军品牌。双管齐下，内外兼修。　　　　会议结束后，肯帝亚辽宁分公司市场部统一出击，在总公司企划部、促销部的全面配合下，对辽宁所有市场进行突击布置。并且当天的会议首次导入分公司与经销商签定任务必保完成书理念，在这种紧张的气氛感染下让团队意识到这次突围战的重要性，意识到只有统一思想，才能确保抢占更大的市场蛋糕。　　　　2011年10月22日当天，肯帝亚地板“董事长明星签售，放价总动员，中汽车大奖”的特大型促销活动在辽宁沈阳红星美凯龙一店广场正式吹响号角，商场还没有开业里面就挤满了抢购的客户，早有安排的导购员们各自找自己熟的客户开始交流。当肯帝亚集团董事长郦海星先生乘坐加长林肯到达签售现场的时候，所有鲜花为他绽放，所有人员为他响起最热烈的掌声。因为前期价格堤坝筑得比较好，现在一下子降下几十元，部分地板下降上百元一个平方，再加上董事长签售返现10%，百分百中奖等各项政策的刺激，消费者自然蜂拥而至。一时活动现场人头踊跃，肯帝亚地板董事长签售完美风暴正式上演。　　　　现场签单近900单，激动人心的数据诠释了所有肯帝亚人的汗水与骄傲，在活动结束采访辽宁分公司陈连伟总经理的时候，这个东北汉子热泪盈眶，深情的说了下面一段话：六年风雨，六年同舟，我们辽宁分公司与肯帝亚集团一起成长，一起飞跃。六年来，我们用自己的汗水把这个品牌深深的树立在这片黑土地，我们用自己的努力在辽宁市场实现一次又一次的腾飞，做为肯帝亚地板老牌销售强省，我们在集团公司郦海星董事长的领导下，秉承集团公司勇于进取的理念，积极发展，不断前行。此次肯帝亚地板特大型董事长签售会是凝聚了肯帝亚集团公司，肯帝亚地板辽宁分公司全部力量打造的一次促销盛会，此次活动筹备历时30天，投入70多万，是无数肯帝亚人付诸无限心血，无限希望的一次盛会，它的胜利举办，将肯帝亚地板在东北这片黑土地上翻开新的前进篇章，此次活动之后，在辽宁，我们将会再次腾飞。　　　　至此，我们都有理由深信，肯帝亚在辽沈大地，将会实现再一次的腾飞！

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