家具市场，路在何方？

    常言说希望越大，失望也越大。盼星星，盼月亮，暗淡了近一年的市场，终于盼来了“下半年以之为靠的‘十一’”。根据以往的经验，只要“十一”的促销活动能如愿以偿，平时销售再差也不必担心。可是，“十一”的促销活动真能让企业起死回生吗？节假日的促销活动真能如灵丹妙药，百病皆治吗？事实证明，企业成也经验，败亦经验！　　　　“冰”“火”两重天　　　　数据显示：国庆黄金周期间全国有超3亿多人次出游，全国零售和餐饮企业销售额近7000亿元，——今年国庆节出游人数与销售额两项数字均创历史纪录。从这一现象与数据看，国民口袋里还是有“银子”的。　　　　事物变化的规律总是呈现出“此长彼消”的一面，国庆出游的大好形势，另一面折射出某些领域必然会因国民出游而影响。“有钱人都出去旅游了，销售肯定会受到影响。”善于分析的人士早已总结其中的规律。国庆期间家居业的市场销售情况印证了“此长彼消”的断言。大多数一、二线城市“比预料中还要差”，某一全国连锁家居卖场总经理如此坦言。　　　　回顾去年国庆黄金周家具业市场的销售，部分敢于直面问题，不怕“家丑”外扬的企业老板承认，市场有点“冷”，同比下降了20%-30%。如果与去年相比，今年的市场就“更冷”了。尤其是广东家具市场，“过半经销商单店销售只有几万元，突破十万元以上的应该只占到20%左右。”不只一位经销商如此判断，“个别店面国庆期间销售甚至只有几千元的进帐。”众所周知，国庆过后两至三周的时间里，家具市场基本无人问津，也就是说，“绝大多数店面国庆节七天的销售额约等于当月的销量”。　　　　下半年靠“十一”成历史　　　　“上半年靠五一，下半年靠十一”。这是家具人长期以来从市场中得出的结论。而哲学思辨告诉我们，任何结论都被附于阶段性的特征，更何况是瞬间万变的市场，基本不存在一成不变的规律。家具业从去年开始，经验便出现了失灵。当然，有人把经验失灵归罪于国家宏观政策对上游房地产业的调控，有人归罪于卖场无序扩张，导致市场泛滥成灾，也有少数人开始反醒，传统销售模式急需变革，家具业“坐商”的时代正在面临危机。把市场的变化仅仅归结于一种原因是不客观的。事实上，市场发生重大变化往往存在综合因素，并不是单一种因素导致的结果。今年市场遇冷也有着多层因素。但不管是那种或那些因素造成，淡季更淡，旺季不旺已成为有目共睹的事实。　　　　“往往我们通常说的‘5.1’、‘10.1’、‘元旦’等节日是楼市自然销售大丰收的时节，也是关联行业家居业旺市的节点。以我的概念，只要能够把这些大的活动能够抓住，一年的利润就全靠这个来抢，根据我的经验来说，500—800平方米的自营店正常做一次推广活动一百多万是很正常的，也就是说你平常不卖东西只要能够把活动做好了，就能够把一年的利润全部抢回来，所以往往为了做活动很多人不惜一切代价去抢，这就是每个时间段一年365天里面的制高点。”原富之岛股份有限公司首席营销顾问毛小星如此回顾过往的市场。“现在整个行情是不景气的，实际上现在的活动非常多了，不光是在‘金九银十’做活动，现在每逢周末都在做活动，活动做多了对节假日有一定的分流的。所以，不能再靠‘五一’与‘十一’等节假日促销活动来自我救赎了。”

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