千华美克节能灯：加盟商应如何选择节能灯品牌

    企业品牌的加盟商,一个特殊的群体，既是企业利益的实现者、参与者，又是企业品牌形象的直接树立者；既是企业的一部分，但同时又是企业的客户，作为企业与消费者之间的桥梁，加盟商起到至关重要的作用。是否掌控好了经销商的工作，是加盟企业的长远发展的关键所在。　　　　但是，连锁加盟对于大多数投资者来说是一把双刃剑：选好了东家,往往就顺风顺水，财源广进；选错了靠山，则只能自认倒霉，损兵折将。那么加工建厂的加盟商应该怎么样去把握东家呢？为此，记者采访了武汉千华世纪节能电子技术有限公司的市场总监吴先生，就加盟连锁经营实战和对加工加盟行业的分析，谈谈如何选择加盟品牌的问题，希望为更多的加工办厂经营的创业者们提供一些有益的借鉴，刘总监认为，投资者在选择加工企业品牌时，应该从下面几个方面进行比较。　　　　产品质量好做好利润分析　　　　就中国加盟行业市场来说，虽然有国家的大力提倡和相关政策，但中国毕竟还处于起步阶段，所以，相对于成熟的加盟企业来说，国内几乎大部分产品的技术创新含量都不是太高。企业要形成自己的优秀品牌形象，要长远发展，质量只是必要条件，但还不是充分条件，其中创新是必要充分条件之一，而产品的创新是企业实力的体现之一。　　　　真正的品牌企业，应该注重产品的创新。高附加值产品的开发、高技术的含量的产品的推出是企业实力的体现。特别是当前国内产品严重的同质化现象，更加决定着企业必须突破这种落后现象，做到‘人无我有，人有我优’才能更好的吸引经销商，也只有这样才能更好的吸引到消费者。“在这方面，千华美克节能灯博采众长，不断改进设备设计，更新工艺，力求以廉价的投入、有效的工艺，创造优异的质量。千华美克节能灯既借鉴国内外工艺的先进之处，同时进行自我创新，结合市场需求，不断改进更新工艺，在节约了人力资源的同时，更是节省了宝贵的操作时间。大大降低了劳动力成本，全面提高了工作效率。正是有这样的实力前提下，成本低，利润高的产品也就应用而出了，这也是我选择千华美克节能灯的主要原因。”千华美克节能灯公司的合作商李先生对笔者说到。　　　　总部的支持　　　　企业与经销商之间的合作基础，是基于利益上的“各取所需”。企业与经销商之间有着许多的共同之处，都是卖同样的产品，都是寻找同样的客户群，然而不同的是经销商负责的是“点”方面的工作，负责某个特定区域的销售工作，企业负责的是“面”方面的工作，从产品的开发、生产、销售等等。从各自实力来说，企业是强势群体，而经销商是“弱势群体”。企业在招商的工作中，无疑在扮演着领导者的角色，企业对于经销商的扶植力度就是企业实力的一种体现。　　　　那么，扶植力度体现在哪些方面呢?许多经销商会认为，企业的“优惠”是最吸引经销商的。在笔者看来，对于许多招商加盟企业来说，优惠确实是一种最能吸引经销商的方式。然后对于加工企业来说，由于其政策的特殊性，市场的开拓和客户群体的把握才是最重要的一个环节。　　　　在这方面，千华美克节能灯公司走在了行业的前面。公司在成立之初就制定了“互利共赢”的核心战略。对于加盟商实行“联营办厂，区域专卖”两种合作方式，充分考虑经销商的利益，经销商可以根据自身的情况选择不同的合作方式。　　　　所有，加盟商在选择加盟企业时，一定要经过深思熟虑，前后比较，找到最适合自己的那个企业，只要这样，才能让自己开始就走在正确的道路上。

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