乌鲁木齐即将打响房地产营销大战

    自国八条颁布以来，伴随着相关条例的陆续实施，房地产市场逐步陷入困局，一批企业和大量资金逐渐涌入二、三线城市。乌鲁木齐房地产随着大量外地房地产开发企业进驻，整个地产市场的竞争格局正在悄然改变，在政策调控和市场洗牌的双重影响下，面对日益严峻的市场环境，一场为销量而展开的战役即将拉开大幕。　　　　从目前房地产供需市场来看，一系列的加息和信贷政策无疑给市场带来较为普遍的观望影响，各房地产项目开发节奏放缓，购房者对后市预期增加延缓了入市脚步。受地理环境以及政策影响，上半年部分入市项目开盘时释放房源较为谨慎，大量房源积蓄在下半年消化，这就造成供应量集中释放的市场格局。为快速回笼资金，各项目争先采用多种渠道展示开盘信息，同时加大优惠幅度，借以吸引购房者。“目前乌鲁木齐市场购房结构出了现明显的分化趋势，一部分是刚需置业人群，对价格、地段的需求敏感，在户型上倾向于总价低的经济小户型；一部分是首次优质改善需求，对价格的敏感度较低，但对产品、配套等品质要求较高，对居住舒适度和生活品质要求也高；另一部分是资产充裕的二次以上改善和优质投资群体，对楼市的远景看好，对城市稀缺资源占有和个人价值体现较为重视，既能彰显身份价值，又能实现资产保值增值，这部分消费者对于总价、单价、地段等要求较低，但在品牌、品质、配套等软环境方面有强烈的要求，重视价值匹配和品牌对应关系”，专于市场研究的韩东说，同时他也认为：营销策略要根据产品定位与对应的消费群体“量体裁衣”，才能有的放矢。　　　　随着市场化竞争的加剧，如何打动消费者成为开发企业最为关注的问题，而传统的销售模式已经不能吸引购房者，因此市场上出现了各种以吸引消费者眼球的营销模式。以新天润国际社区和世界名筑为典型代表的体验式营销，建造样板房、搞行为艺术展和大型酒会让客户更多的了解产品和功能，令消费者耳目一新的同时增强了购房信心。此外还有入会、预约排号、内部收订等认筹方式。有业内人士称：此次营销模式的创新将成为政策调控以及市场洗牌双重压力下房产企业发展的诱因。　　　　政策调控、市场竞争、消费市场分化……一系列的外在因素加快了乌鲁木齐房地产市场的变革，一个全新的房地产时代正逐步走来。

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