诚信做人 做好民族涂料品牌——访保定嘉丽士涂料经销商史志国

    史志国，保定嘉丽士涂料经销商，是一名“漆二代”。1998年，史志国跟着父亲史建生选择了涂料行业。经过两代人精心经营十余载，保定嘉丽士2011年对终端形象进行升级，漆•尚品馆华丽登场。史志国经营嘉丽士漆13年，每年的销售和利润都在增长。保定的涂料市场需求和前景潜力都非常大，史志国认为，在保定，嘉丽士、立邦、多乐士形成了“中日英三国鼎立”的竞争局面。史志国对嘉丽士充满信心，还立下宏愿：在3年内追赶立邦、多乐士，为中国民族品牌争光！　　　　谋略眼光升级终端形象　　　　自从嘉丽士漆最新终端形象漆•尚品馆发布以后，史志国觉得那是一次品牌和店铺升级的大好机会，于是踊跃报名成为首批升级的对象。今年3月初，在史志国先生的指导下，仅用了半个月的时间，崭新的集产品体验、色彩时尚、品牌文化融于一体的保定嘉丽士漆•尚品馆出现在当地三丰路鑫丰建材市场。进入漆•尚品馆参观购物的业主总会被漆•尚品馆魅力倾倒，感叹油漆店档次如此高，让人如进咖啡馆。开业当天，缤纷色彩装修、典雅的格局、别致的点缀的嘉丽士漆店面，吸引了不少人前来参观。尽管是在三月装修淡季开业，保定嘉丽士漆•尚品馆给力且给利的开业促销，受到当地业主的热情追捧，开业头天迎来开门红：日销售达10000多元，而且销售的产品以高端的乐活系列乳胶漆、木器漆为主。　　　　史志国以谋略的眼光，“走前人没走过的路，找一条适合保定嘉丽士自己的路”。因此，他在经营嘉丽士漆的13年中，每年的销售和利润都在增长。　　　　与时俱进培训战斗的团队　　　　很多涂料经销商都以夫妻店为主，经营管理不够完善，导致经营无法做大做强。但史志国与时俱进，不断完善管理制度，并实行公司化运作。每天准时召开晨会，每周二举行例会，风雨不改。为培训出一支富有战斗力的团队，在晨会之前，大家会跳健身操提高团队的凝聚力和战斗力。此外，还制定高端产品推销的奖励制度，并在每天晨会上以红包的形式兑现，从而加大导购员对高端产品的推广力度和销售量。史志国懂得“忠言逆耳利于行”的道理，作为一个好领导，一定要博采众议。为此，他设立了“合理化建立专项奖金”，对被采纳建议的员工给予30元/次的现金奖励。通过多元管理，保定嘉丽士零售渠道人员稳定，业绩增长节节高。　

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