专访巴德士经销商：体验营销，涂料企业营销妙招

    近日通过调查了解到，随着国内经济的迅猛发展，无论是工业涂料，还是建筑装饰涂料，市场需求是一个劲地上涨，根据国际知名市场调研公司的调查，在国内涂料市场的调查显示，近年来国内涂料市场每年以超过15%的速度增长。而来自中国涂料工业协会的数据也显示，2010年中国涂料市场销售额约1000多亿元人民币。巴德士、多乐士、华润等本土市场上的一线品牌倒也保持了较高的增长速度，规模在扩大，产能在增加，产品线也在拉长，能够覆盖的市场范围与消费群体也在不断地扩大、延伸。相形之下，在数量上占据绝对优势的中小涂料企业并没有享受到涂料需求增长这个大环境带来的利好，日子并不好过。日子不好过的原因很多，但最关键的两点最终落脚到产品与营销上。　　　　中国环保漆第一品牌巴德士的经销商李先生告诉记者，随着生活水平的大幅提高与人们消费观念的改变，消费者对绿色环保的认识愈加深刻，更低碳环保和提升家居品味的家居环境，逐步受到了广大消费者的青睐，其需求量正以翻番的速度增长。所以他毅然而然的选择了中国环保漆第一品牌巴德士作为自己唯一销售的涂料品牌。近年来，巴德士相继向市场推出抗污超易洗墙面漆、第三代健康1号内墙墙面漆、超级抗菌墙面漆、清味全环保高级墙面漆、净味环保墙面漆、零VOC抗甲醛环保墙面漆、无气喷涂专用净味墙面漆、抗甲醛儿童墙面漆、188环保系列、植物油精华环保、5合1竹炭醛净系列、净味全效墙面漆等数十个环保系列涂料产品。这些产品极大地满足了消费者对涂料环保性能的需求，一经上市，就受到全国经销商和广大终端消费者的青睐，订单络绎不绝，销量也一路高位攀升。更让他意想不到的是，为了能够让广大的经销商更好的占领当地的涂料市场。巴德士还专门开设了家具漆涂饰体验馆，这一出人意料的营销大动作一出台就引发了涂料行业的震动。　　　　通过调查发现位于深圳龙岗的家具漆涂饰体验馆，占地面积就多达120平米，展馆位置显眼，展馆内布置宽敞明亮、装饰考究，水性家具涂料产品摆放整齐。其产品种类涵盖了巴德士集团最新研发生产的儿童家具、橱柜家具水性漆，儿童松木家具水性漆，民用家具水性漆，办公家具水性漆，古典家具水性漆，木门家居水性漆，儿童玩具水性漆，红木、船木家具水性漆，藤器、竹器、竹窗帘、竹地板、木制品等户外家具水性漆，特殊效果装饰水性漆等十大系列水性家具漆产品。自从开业以后前来咨询的消费者就始终络绎不绝，李先生向记者表示以前消费者如果想要购买涂料首先会想到大卖场，但是大卖场品种太多，让人眼花缭乱的同时很容易被销售人员忽悠。现在有了体验馆，消费者可以将自己的需求源源本本的告诉馆内的工程师，然后由工程师帮助消费者做出最专业的判断。各种各样的涂料样品应有尽有，体验馆不但让消费者了解了不同涂料产品的功能，最重要的还是拉近了品牌和消费者之间的距离。有了体验馆以后，消费者购买涂料不再是一件伤脑筋的事情，完全变成了快乐的购物体验。以前卖涂料还需要在小区周围打广告，现在客人闻风而来连广告费都省了。销量更是不在话下。巴德士将体验馆作为全新的营销策略，走在了其他同行的前列，为消费者创造方便的同时也让更多的人知道了这个品牌，一举多得的妙招实在值得同行们的回味!

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