老品牌稳坐半壁江山 新品牌如何异军突起

集成吊顶行业发展至今，有越来越多的企业加入这个行业。据统计，目前集成吊顶的品牌不下200家。对于整个行业来说，不断有新品牌涌入是件好事，可以促使整个行业更规范与成熟。但是，对于企业来说，新晋品牌的不断加入，就意味着品牌之间的竞争就更加激烈，能够在“拼杀”中存活下来是非常不易的。

　　近几年，市场竞争形势十分激烈，友邦、今顶、美尔凯特等一线知名品牌加大了发展力度，市场份额不断增加，这种朝前迈进的发展势头是与他们品牌自身的实力分不开的，包括先进技术的运用和创新、大批技术人才的引进、管理制度的规范和完善、企业文化的建立等，都让这些大品牌的实力愈发强壮。然而，许多中小企业却因自身的局限性，在管理上欠规范，资金、技术欠缺等，都无力拓市，销量锐减，举步维艰，甚至有不少小企业在此过程中惨遭淘汰。一边是被几家大品牌占据的半壁江山，一边是众多中小品牌争抢的一块肥土，新品牌究竟该如何在市场上抢得份额，做到异军突起呢？笔者认为，有以下几个方法。

　　从细处着手重质量重服务

　　集成吊顶大品牌的产品虽然价格较高，但是仍然受到追捧，究其原因在于他们的产品质量有保证，售后服务体系完善，使得许多消费者都放心购买和使用，这点是许多中小企业必须要学习、并且要狠下心加大投入的一个方面。产品是企业生存的根本，不能因为企业小，就不去注意产品的质量和服务。事实上，正因为是小企业新品牌，就更应该在这方面注意，只有好的产品和服务，才能让消费者记住你这个品牌，以较低的价格可以买到高质量的产品和服务，消费者何乐而不为呢？相信低价格也是唯一能和大品牌的产品抗争了。如果价格低，质量和服务都不含糊，那么必然可以在消费者中间树立良好的口碑，无形中把这个新品牌传播开来。

　　加大创新力度杜绝抄袭

　　那些集成吊顶大企业能吸引人才、客户、商机，并且拥有可以改变和影响其运营环境的回旋余地。我们发现，那些集成吊顶的大品牌大公司并不是仅靠财务实力、结构定位、企业规模等硬实力赢得市场的，而是在诸如创新能力、社会责任感等软实力上不懈努力使然。苹果公司一直受到人们的追捧，很大程度上是因为运用了最近的技术创造出新颖的产品，而从不会去模仿任何已有的产品。集成吊顶新品牌也应做到如此。虽然说，由于自身实力的限制，起初的模仿必不可免，但是模仿不等于抄袭，不是把别人的产品照搬照抄过来，而是融入自己的创意和技术，把原有的产品进行升级和改进，使之变成自己最有特色的产品。这让笔者想到从去年到现在一直很火的小米手机的制造者雷军。雷军的偶像是乔布斯，他造手机也出于对乔布斯的个人崇拜，但在手机功能上，他做了很多的创新和改进，很多细节设计都非常吻合国人的使用习惯，从而让小米手机一火到底。

　　部门设置简要灵活运用执行力

　　中小企业不具备很大的优势图行天下，在一切以销量为中心的指导下，必须以更快的速度去突围市场，而大企业的特点是流程多，执行效率低，这恰恰是中小企业的最大优势，以速度抗击规模，产生巨大力量。因此，新兴的中小品牌要把握好这个难得的优势，灵活运用执行力，对于出现的问题和决策等，要快、狠、准地解决。许多公司在结构上部门林立，各执一词，每日开会，议而不决，导致会议无结果，于是更没有了执行。这是集成吊顶新品牌应该要避免的。快发展必然需要强有力的执行力支持，对于企业创立初期，企业应力求短、平、快，部门设置要短，提高反应速度。沟通起来要平，沟通完毕即要快速行动。

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