突破墙面漆旧格局 打造鳄鱼漆明星品牌

    涂料行业发展到今时今日，有人说“依旧是朝阳行业”，有人却说“路越走越窄，挣钱越来越难”。有这样一个人，从事装修工程12年，根据他这些年做装修工程对涂料的使用了解，他觉得，“涂料行业是个有发展的行业，钱不难挣，就看你怎么挣。”他就是来自河南永城市的鳄鱼漆经销商王润涛。　　　　　　“选择鳄鱼漆很偶然，1997年开始我做装修工程，用得最多的就是鳄鱼漆，”王润涛说，“这些年做工程不确定的因素太多了，大起大落，也想选择一个相对稳定的行业来做。‘男怕入错行，女怕嫁错郎’，选择涂料行业正是因为看中其发展前景。通过商丘鳄鱼漆经销商的引荐，参加了今年年初鳄鱼漆公司召开的“大品牌、大招商、大终端、大聚焦”的会议，各项政策扶持让我最终确定下来加盟鳄鱼漆，在今年3月我的鳄鱼彩妆漆体验馆开张了。”　　　　选择好品牌后，把店开在哪里很重要。王总的店位于永城市东城区，是经济相对来说比较好的城区，鳄鱼漆德国风尚体验馆有100平方米，加上辅材等产品的展示面积，共有160平方米左右，在永城市来说是专业性很强的品牌形象店。　　　　永城市的整体经济不错，但仅局限于某些人群（大概10%左右）的收入偏高，这部分人群能够消费起中高档产品，但大多数都追求品牌，追求宣传多、曝光率高的品牌。虽然鳄鱼漆是中德合资品牌，产品质量达到国际标准，并在其他地区很受认可，但在永城当地，民众对其认知度相对来说还是不高，这就需要前期进行市场推广的投入。王总说，开业初期，在鳄鱼漆公司提供了四万元的广告支持并配送了相关物料的基础上，自己又投入几万元，与其他高端品牌的商户一起组建永城品牌联盟，，并出资组建了业余篮球队，首届鳄鱼杯业余篮球赛已拉开帷幕，通过多方位的宣传让大家知道鳄鱼漆的品牌，目前来看效果还不错。加上他做了这么多年的装修工程，拥有很多油木工资源和人脉关系，产品销售的渠道还是比较好的。　　　　“从开业到现在已经做了几单彩妆漆产品装修的家装生意，大部分人选择在餐厅和客房用霓裳羽衣型产品，主卧室用儿童灵感型产品。其实，大部分消费者在看到鳄鱼彩妆漆的样板后都会觉得耳目一新，与单一的墙面装饰效果来说，大部分人群更青睐彩妆漆带来的墙面装饰效果。但是，在三级市场，消费者对于价位还是颇有顾虑，可以说100%喜欢，10%左右的人能接受产品价位。”王润涛有过这样的分析：大众接受彩妆漆仅是时间问题，其实鳄鱼彩妆漆如果从整体的装修成本和使用寿命来看，产品价位还是不贵的，只是大多数人只看到了产品标价，没有看到后期价值，而且彩妆漆对于二次装修的客户是最佳的选择。　　

1/2 记录数:2  首页 上一页 1 2 下一页 末页 工程信息价河南省工程信息价河南省工程信息价