谋定而后动 涂料新市场开发需精耕细作

    2011年对于涂料生产企业最头疼的事，莫过于这几件：原料、人工费用飞涨，成本压力大；品牌激烈，市场生存压力大。除了这些表面的困境，一个不容忽视的问题是：原有市场容量接近饱和，新兴市场又显得云山雾罩，盲目的投入造成资源的大量浪费。这里，做好“新市场”的运作与管理对中国的涂料企业来说就变得更加重要了。　

　　谋定而后动涂料新市场开发需精耕细作　

　　从严格意义上来说“新市场”，有两层含义：一是“新兴市场”，比如说新材料领域，如高铁带动轨道交通涂料市场；新能源领域的风电涂料、核电涂料市场等。二是地域“新市场”。一般来说，前者属于门槛较高的工业漆领域，或者属于相对低门槛的以建筑、木器涂料为主的民用涂料市场。这里，我们不妨重点关注一下“新”地域市场的开发问题。　　　　许多涂料生产企业在其严格确定的市场范围内已能成功运作。他们通过向当前的客户销售现有的产品和服务获得了增长，还没有必要离开他们舒适的“安乐窝”。于是，中国的涂料品牌也具有一定的“地域性”。比如说以华南区为代表的顺德涂料发展迅速，涌现出除了华润、嘉宝莉之外包括美涂士、巴德士、华隆、千色花、鸿昌等一大批颇有名气的涂料企业，为推动我国涂料工业特别是木器涂料的发展作出了贡献。但是其主要市场，以及大部分的盈利也都来至广东为重心的华南市场。而对于华东市场的大象漆、樱花制漆、鳄鱼漆、吉人漆也都在长三角地区竞争激烈。新的现实是：这些涂料企业需要摆脱他们的“出生地”，需要扩展新的市场。　

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