家具企业整合战略寻蓝海

    “谁能把住市场的脉搏，谁就扼住了命运的咽喉。”2011年，家具业市场的脉搏在哪里？一级市场遭遇滑铁卢，连锁家居卖场面临“撤店潮”威胁，销售商陷入被洗牌的严酷现实！昔日的“蓝海”已渐成“红海”，企业的出路只有再寻找一处“蓝海”，才能维系可持续发展，并成为新时局的引领者。　　　　毫无疑问，以经济适用房为导向的二三线城市发展、及保障型住房正在成为助推中国经济发展的新引擎，这其中蕴藏着潜力巨大的商机。在这个大背景下，经济适应房必将成为家具业一片“新蓝海”。谁能抓住经适时代的新机遇，谁就把住了市场的脉搏！　　　　1、政策的经适时代——房价调控正当时，保障房仍是“杀手锏”　　　　控制需求、扩大供应、逼迫开发、加强保障，在这样的政策调控链条前提下，任何阶段性的阵痛企业都必须承受。然而，“十二五”时期，我国将加快各类保障房建设3600万套。重点将加快发展公共租赁房，继续推进廉租住房和经济适用住房建设，增加限价商品住房供应。分析人士粗略测算，3600万套保障房建设计划对家具等产品的销售将产生巨大拉动作用。假如每一套房所带来的家具等方面的平均消费量为2万元，那么其将拉动约7200亿元的消费市场。　　　　2、卖场的经适时代——竞争激烈的一级城市，二三线市场已成众望之地　　　　卖场的无序扩张与经销商承受之重，是当前家具行业众所周晓的。特别是一级城市，卖场面积以成倍的速度在增长，如福州、杭州、宁波、武汉、天津等城市仅2011年新增加的卖场面积将超过50万平方米，而租金平均也将上涨20%以上。原本经销商投资一个200平方米的店面只需30万元，如今得增加到50万元。更重要的是，店是开起来了可不见生意进门，很多的店面不到3个月就面临关门的险情。相反的是，二三线城市的竞争相对平稳，且租金还不及一线城市租金的30%。如此相比之下，经销商决策市场“下沉”将是大势所趋，一场关于一级城市卖场的生死之战已是难以避免。

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