家居行业的渠道建设之痛

    家居行业“关店潮”要来了吗？　　　　日前，位于杭州市凤起路的居然之家关门歇业，这家家居行业的巨头卖场分店从开业到歇业仅仅坚持了8个月的时间。事实上，在此前的半年时间里，杭州已有超过3家家居卖场黯然离场。有业内人士分析，居然之家杭州店的关门仅是个开始，未来会有更多选址不佳、经营不善的店面关掉。　　　　据一位家居厂商代表透露，目前，家居卖场的品牌厂商中只有30%能够盈利，30%实现持平，其余的40%都在亏损。而且，随着消费能力的饱和与卖场的不断扩张，亏损厂商的比例正在逐年增加。　　　　卖场关店并不可怕，厂商亏损短期内也不会损害消费者的实际利益，但是对于这个家居行业而言，这是一个信号，一个需要反思的信号。　　　　首先，是盲目扩张与市场饱和之间的关系。对于家居行业而言，除了极少数卖场有着或高端、或平价的定位，绝大多数还处于品牌大杂烩的状态。家居产品个性定制的时代也远未到来。这也就意味着，卖场很难避免陷入同质竞争的泥沼。在市场趋近饱和的大前提下，如果卖场无法通过细分市场赢得固定的客户群，那么，“关店”也就为之不远了。　　　　其次，是渠道建设与消费习惯之间的关系。在电子商务逐步成熟的今天，卖场的扩张已经远远不能满足渠道建设的需要。　　　　从成本上讲，卖场从建设伊始就是高成本的业态，地皮、建设成本、水电物业等等费用都要通过摊位租赁的形式转嫁给厂商，并最终转嫁给消费者。网络则不然。虽然在前期建设上也需要高昂的投入，但无论是自建网上商城还是加盟网络卖场，后期的维护费用均不高。　　　　从消费者的消费习惯上讲，如今，越来越多的人已经开始逐步适应网上购物，真正会走出家门，走进卖场的消费者群体已经逐步缩小。这种只有卖场，没有网络的渠道建设已经越来越难以赢得消费者的青睐了。

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