性价比高 照明企业借行业评选促营销

    行业评选热的出现，为企业提供了一个绝佳的展示平台和深挖商机的机会。那么，企业是如何看待行业评选的，他们更看重哪种类型的评选，在评选获奖以后，企业又是如何进行推广和宣传的。为此，本报对珠三角地区60家成品企业发起了行业评选大调查。调查结果显示，九成受访企业表示曾经参加过行业评选，而且他们认为行业评选有助企业招商和实现品牌运作。　　　　九成企业参加过行业评选　　　　近年来，差异化竞争已经成为照明行业的共识，众多企业纷纷从产品品类、市场定位、内部管理等方面谋求突破，也取得了一定的成绩，但却苦于没有展示平台，在产品和品牌推广时也难以找到亮点，让企业招商和品牌推广陷入困难。然而，行业评选的出现改变了这一现状。从图一企业参加相关行业评选调查结果来看，90%的企业曾经参加过相关行业评选。由此可见，大部分企业对行业评选充满热情。　　　　钜豪照明总经理许建龙指出，企业参加行业评选的意义不仅在于证书和奖牌，更重要的是通过这个平台来证明和宣传自己。　　　　而小白龙照明总经理王万川则认为，品牌运作是照明行业发展的趋势，其中最大的特点是拥有较高的知名度和影响力，通过行业评选既可以增加企业曝光率，又可以取长补短，可谓一举两得。　　　　评选获奖有助企业招商和推广　　　　为什么企业们热衷行业评选呢?从图二中可以找出答案，八成的受访企业认为，只要在行业评选当中获得奖项，就能推动企业招商和品牌推广。　　　　东莞百分百科技有限公司总经理安波滔认为，荣誉和奖项是对企业的认可，可以唤起商家对企业的认同和重视，对招商有较大的推动作用。今年，百分百科技连续第四年中标《高效照明产品推广项目》，该公司正式抓住了这一点在工程渠道大张旗鼓，同时借助工程渠道的优势快速切入传统渠道。　　　　天基电气(深圳)有限公司副总经理毛继红向记者打了一个形象的比喻，获奖就好比“润滑剂”，而企业则是高速运转的“机器”，公司计划通过专业媒体的传播、对终端形象的渗透及对消费者的潜移默化，来实现“机器”与“润滑剂”的相互协调，让“机器”更加良性的运转。　　　　佛山照明灯具协会会长、凯西欧照明总经理吴育林则认为，企业获奖确实在一定程度上对招商和推广起到推进作用，但更重要的是如何保证产品品质和服务，让产品更具生命力和感染力。在推广方面，吴育林也给出了四点建议：一是制成宣传画册，二是在企业网站内刊登，三是在招商广告上注明，四是写进项目申请报告中。　　　　企业最看重国家(省市)奖项　　　　目前，评选活动按主办方来分类大致可以划分为四大类，一是国家(省市)举办的荣誉称号评选，二是大众媒体、行业媒体举办的行业评选，三是行业协会组织的行业评比和评选，四是其他组织主办的评选活动。从图三中可以看出，53%的受访企业首选参加国家(省市)举办的荣誉称号评选活动，而看重媒体举办的行业评选的企业则有36%。而行业协会和其他主办方举行的行业评选，受访企业参加的意愿不是很大。　　　　据毛继红介绍，由于行业评选门类众多，给市场带来了“审美疲劳”综合症，获奖效应也呈现一定的下滑趋势。因此，企业要根据自己的需要来确定是否参选及参选哪类评选活动。毛总介绍，行业评选在精不在多，企业应该对主办方进行深入了解，根据评选流程及评选指引来了解评选的价值。他认为，只有坚持“公开、公正、透明”原则、具有一定的权威性的行业评选才值得参选。　　　　另一组数据说明了目前企业对待行业评选的审慎态度，超过80%以上的受访企业表示，一般是接到主办方发出邀请以后，了解该行业评选的价值，才决定是否参选。　　　　江门市海菱家居饰品有限公司董事长孙志刚指出，目前的行业评选商业性质过于浓厚，缺乏权威性和公平性，效果往往适得其反。也正是这个原因，所以很多企业都乐意参与权威性相对较高的国家(省市)和媒体的评选活动。　　　　结语　　　　与体育营销、娱乐营销等手段相比，评选营销的性价比更高，既可以省下大笔的营销费用，又可以通过媒体的多次传播，可谓一举两得。值得注意的是，行业评选是企业之间的竞技场，企业更应该用体育精神去对待评选，让行业评选更加健康、更加良性地发展。

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