从恒洁卫浴“大悦宾”看当前促销盛况

金融危机的浪潮逐渐褪去，随着传统假日“十一”黄金周的到来，属于卫浴行业的促销硝烟悄然弥漫开来。有行业观察家说，当前卫浴企业普遍加大了对促销的投入，促销的火热程度正直追曾经的家电行业，从而得出结论：卫浴品牌在市场上要取得成功，就必须大力促销，而要使促销成功，必须让促销活动更刺激。我对这种说法没有意见，有所保留的是，任何促销刺激都存在一个边际效应，我们必须根据市场实际分析，结合客观环境确定合理的刺激与相应的促销投入。 

其实，促销的本意不是杀鸡取卵，它讲究的是和消费者进行的有效的、面对面的沟通，可以有效的传递我们想要传递给消费者的一些信息。同样是做促销，恒洁卫浴提供了一个好样板。以国庆档期的促销活动而论，恒洁的促销有自身特点，第一，不在促销活动中搞价格游戏，恒洁是公认的高性价比的牌子，坚持真品实价，这和一些高标价，高打折的牌子的价格策略有所不同，同时，当一些牌子搞鱼目混珠游戏时，恒洁往往通过促销活动，向市场推出新品和精品；第二，恒洁正在自我转型，即从行业知名品牌过渡成真正的终端大众品牌，所以，其促销策划的目的，不是发动一两次“××促销大战”把对手打倒，然后踩在对手身体上数钞票，而是要真正让消费者满意，取悦终端消费者。

回顾2007年的“恒洁十月革命”促销活动，2008年的“盛世乐章，礼享天下”活动，联想这次更加隆重的大型国庆促销活动，恒洁命名为“建国六十年，恒洁大悦宾”，就不难看出恒洁志在取悦终端的深意；第三，恒洁的促销往往是真正意义的“全国联动”，这和其他牌子打一枪换一个地方的行径完全不同。造成这种差异的是，其他牌子的渠道运作水平往往良莠不齐，往往只能逐城逐地发动“促销战役”，幕后运作团队和莫须有的“签售总裁”，被迫到处跑码头。而恒洁由于多年深耕，渠道密布，自然容易一呼天下应，给全国范围内的消费者带来真正意义的实惠。

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