建材销售员中秋送礼：重要客户要下足功夫

    中秋节的临近，对于建材企业与销售人员来说，在假日促销的基础上又提出了一个新课题，那就是对于重要客户的送礼环节。重要客户对于企业与销售人员都有着至关重要的作用，可以说是企业未来完成签单的重要助推者。所以如何做好为重要客户送礼的环节，就成为企业与销售员中秋送礼必须紧握的一环。

给重要客户送礼更得“看人下菜碟”

“看人下菜碟”在整个送礼的环节中，其实是最重要的，想把礼送好，一定要分析客户的需求，包括客户的职务、爱好等。比如，企业的老总级别的客户，从需求和喜好方面就与普通的客户存在一定的差距，如果你选择送普通的礼品，那么肯定也就会收获到事倍功半的效果。

还有就是，尽量多照顾到重要的客户群体，如一家企业的重要客户不止一两个，所以在送礼之时要尽量全照顾到，而不是选择最重要的送礼，这样可能会为销售环节中带来不必要的麻烦。

给重要客户送礼要谨慎出招

避免重复：礼品市场面临的同质化严重的问题，许多人接受到重复的礼品，容易记不清是谁送的要么长时间不用，要么随手转送他人，因此为了避免上述情况的发生，给重要客户送礼不能选择礼品市场的常规产品。

根据需求：送给重要客户不需要的礼物，令人尴尬，也失去了意义。认真分析受礼者的年龄、性别、家庭情况和生活习惯等细节，为送礼提供参考。这些都是建材销售为重要客户送礼的必须条件。

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