建材销售员中秋送礼：切莫忘记“小人物”

    中秋节的临近，众建材企业与销售人员又将开始忙碌的送礼生活，送礼对于企业和销售人员来说，虽然看似稀松平常，但是送礼这个活可不是那么容易的。首先送礼成功与否或许会直接影响到与客户未来的合作，其次送礼的好坏也将直接影响到客户对企业与销售人员的印象，在未来的来往中都会带来不小的影响，所以送礼环节对于企业与销售人员来说都是必须的。

    中秋送礼，在很多人看来不外乎就是对一些重要客户进行送礼，但是有时“小人物”对于企业与销售人员来说同样重要。所谓的小人物也没有一个严格的界定，针对建材销售人员，“小人物”像是采购员、家装设计师等等，可能在销售员眼里，这些并不能算的上的小人物，但是与开发商、企业老总等比起来就得算是“小人物”。

    “小人物”也不容忽视

    给采购员送礼：采购员，虽然在一家企业或者店铺中算不上是什么重要的职位，但是采购员手里的资金流量却往往是最大的，不仅掌握着购买何等商品的重任，也同样对商家的选择有着重要的决策权，对于建材行业来说也同样是如此。

    一个建筑工程、一家建材店面进货，都需要经过采购人员的进货环节，而进货环节也将直接成为商家与采购员接触的唯一环节，虽然最终的决策者大多不是采购人员，但是采购人员的意见也将对整个合作环节起到重要的作用。

    给设计师送礼：家装设计师是活跃在装修过程中的重要一员，由于其身份的特殊性，设计师已成为与普通消费者所接触到的第一个环节，而且设计师的推荐对于消费者的购买也会产生非常大的影响。

    这种情况下，设计师也就成为建材商家与建材销售人员必须攻克的一个重点，可以说，得到了设计师的青睐，也就得到了顾客的青睐，从而对产品的销量产生影响，所以在中秋送礼环节，设计师也同样是企业与销售人员需要紧握的一个环节。

 

工程材料信息