渠道冷清 部分太阳能热水器企业开工不足

    从6月份开始，随着酷暑天气的出现，太阳能热水器开始步入销售淡季。如今，气候已开始转凉，但淡季市场却还未完全消退，面对终端零售市场出货不畅，持续低迷，不少太阳能企业存在着开工不足，库存积压的现象。　　　　“现在的传统零售市场肯定是不如以往，经销商卖不动货，提货的数量和次数都有明显的下降。作为厂家来说，在这种情况下，肯定要适时调整生产策略和节奏的，毕竟也要考虑到人力成本的因素。”一位苏南太阳能企业的老总如是说到。　　　　在太阳能市场观察近期走访企业的过程中了解到，这位老板所说的情况也绝非是个例。其中在一家苏北的太阳能企业的生产车间内，太阳能市场观察发现仅有零星几位工人在不紧不慢的发泡，其他区域则是空无一人，显得格外安静，然而在这家企业的仓库中却堆放了不少成品。一位仓库工作人员表示，近两个月来仓库基本是只进不出，发货的频率要放慢不少，不少生产工人都休息在家，至于什么时候开工，则要等待另外的通知。　　　　而相似的情形也在几家浙江的企业中出现。稍有不同的是，由于受到夏季用电持续紧张的影响，浙江的太阳能企业在受困于行业形势低迷之外，还要面临着“开四停三”、“每周停二”等限电要求，生产开工情况也是不容乐观。　　　　目前，一些企业为了尽快缓解目前这种尴尬的境地，一方面是把经营重心往工程市场转移。在不少企业看来，相比较服务对象多，较为分散的零售市场，工程市场所需要的投入的人力资源较少，并且以点对点服务为主，且最主要的是利润较为可观。另一方面，为了能够尽快出货，缓解库存压力，及时回笼资金，不少太阳能企业都采取了一些大幅度让利经销商的措施。　　　　而在太阳能市场观察看来，在当前市场冷清的不利条件下，太阳能企业追求利润空间更大的工程市场本无可非议，但是在选择让利经销商方面，则需要审时度势，小心谨慎。不能因为一时心切，为了达到出货和回笼资金的目标，强制把压力转嫁到渠道中去。毕竟在经受了上半年以来原材料涨价，宏观经济不景气以及极端恶劣天气等诸多不确定因素之后，渠道信心已经受到了一定的挫伤，特别是在渠道已成稀缺资源的当前，厂家需要与经销商进行更好的沟通和理解，构建和谐的厂商关系，形成发展的合力，共同度过市场萧条期。

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