进驻卖场利润摊薄 衣柜企业自谋出路

    为了摆脱利润被分摊、租金上涨、被扩张等难题，衣柜企业纷纷自谋出路，寻求有利于自身发展的合作模式。　　　　2011年，一个热议的网络词语悠然呈现在家居企业和经销商的眼前：“被扩张”。矛头直指家居连锁卖场，令很多衣柜商家坐立难安。　　　　扩张背后的压力　　　　自全球金融危机袭击中国，我国的市场经济便告别了昂首阔步的张扬之态，转而进入低迷期。在这样的大环境下，众多衣柜家居企业选择了退场、关店，与此形成鲜明对比的却是家居卖场数量的有增无减，红星美凯龙、居然之家等新店开张消息随处可见。　　　　家具卖场选择扩张，这是因为新店一般都有着比较强的吸引力，刚开张的新店的销售额一般都是十分可观的，它可以用开新店时取得的业绩来抵消新门店的所需费用及业绩不好的旧店的亏损。可是这对于衣柜供应商来说，就要承受除了在新卖场开专柜的成本压力，包括租金、装修、货物、人力等成本，还要面对投入与收益不成比例的困境，所以众多衣柜商家都不愿意扩张营业。广东中至信家具董事长陈中信坦言：“我们企业老板、企业销售总监、代理商的日子已经非常难过了，看看现在，还有多少人日子过得开心?很多企业不敢再扩张。”　　　　由于一般卖场采取的是单纯租赁模式，衣柜商家与卖场签订合同，约定衣柜商家租用卖场中的小单元进行销售。正因为衣柜商家要依靠卖场进行赢利，所以要听命于手握零售渠道的大卖场。即使不愿意继续扩张开新店，迫于卖场的压力，衣柜商家也不得不跟随卖场的脚步开拓新业务。

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