单一品牌到家居联盟的战略演变

    “春来我不先开口，哪个虫儿敢做声。”孔庆东在《毛泽东诗词中的君王意识》一文中点评说，正是毛泽东诗词中洋溢出来的舍我其谁的君王意识，奠定了他的领袖地位和中国革命的全面胜利。诚然，做企业如同治理国家，只有凡事敢为人先，才能步步领先。　　　　业界人士指出，家居行业长期处于社会关注度低、品牌集中度低的局面与该行业缺乏营销策略、品牌战略有关。所谓品牌战略，就是企业将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济竞争的产物，它的本质是塑造企业的核心专长。　　　　从2005年开始，拥有11年历史、23万平方米的工厂、800家专卖店的欧派橱柜开始全面铺开品牌战略布局，从率先聘请明星代言到大手笔娱乐营销到发起全新商业模式打造冠军联盟，成为业内关注的焦点。　　　　明星代言　　　　拉开橱柜行业品牌大战　　　　回首2005年，家居行业呈现门类宽泛、品牌多而杂、社会关注度低、品牌集中度低的局面。仅刚成雏形的橱柜行业的注册品牌就多达2000多家，但市场占有率达到1%的品牌是凤毛麟角。正是在这种背景下，欧派橱柜率先引入整体厨房概念，斥巨资聘请女星蒋雯丽代言，以蒋雯丽式的微笑来诠释欧派橱柜时尚、实用、温馨的品牌形象，以“有家有爱有欧派”简洁有力的广告语，将欧派的品牌知名度和美誉度迅速拉升。据欧派集团营销总裁姚吉庆透露，蒋雯丽代言欧派橱柜的头三年，明星代言为企业带来的直接经济效益占到每年递增额的50%。　　　　此后，橱柜行业的明星代言风潮方兴未艾：陈宝国代言皮阿诺橱柜、李冰冰代言韩丽橱柜、佟大为代言康宝橱柜、张羽代言帅康橱柜……从欧派刮起的这股明星代言风还迅速蔓延到木地板、陶瓷卫浴、衣柜等家居门类，明星代言成为橱柜行业乃至家居行业品牌造势的良好方法。据不完全统计，截止2010年，明星代言家居品牌的数量达到120多个，使得家居业成为荧幕和户外广告出现频率颇高的明星行业。　　　　娱乐营销　　　　家居行业关注度提高　　　　经历了2006年~2007年的快速发展期，家居业的发展势头在哀鸿遍野的2008年急转直下。在席卷全球的金融危机和楼市调控的冲击下，下游家居行业遭受前所未有的危机：二、三线品牌迅速萎缩甚至消亡，一线品牌也面临着渠道和资本的困顿。明星代言、广告攻势、活动策划等营销形式迅速降温，许多品牌都选择保存实力渡过难关。

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