应对成本上涨涂料企业需提高竞争力

    当前的中国行业已经告别暴利的时代进入平稳发展期。2011年对于涂料行业来说是艰苦的一年，各种成本的上涨，以及市场同质化的导致的激烈竞争，让众多涂料企业很受伤。涂料企业应该如何摆脱这种困境呢？　　　　品质是企业生存的根本保证　　　　随着消费者需求的不断提升，对涂料产品的要求不仅仅是质量合格，质量合格只是基础，消费者需要更多的附加值。有的企业用劣质的原材料冒充高档的产品，追求更大的利润空间，结果消费者没使用几天就出现很多问题。产品质量没有保障，失去了口碑，便没有了回头客。有些企业做的产品的合格产品中的最低标准，没有突破点，这在市场竞争中同样会处于劣势。　　　　企业引导市场需求　　　　在产品的质量有保证的前提下，企业还要引导消费者，充分利用知识资源、智力资源迅速掌握市场主导权，成为企业在竞争中胜败的关键因素，将自己的销售范围扩大，将市场做好。为此，企业需要通过创造顾客需求而获得真正的绝对领先优势。正如索尼公司总裁盛田昭夫所言：我们的计划是用新的产品领导消费者，而不是问消费者想要什么东西。消费者并不知道生产什么，但我们企业知道。因此我们企业一定要对产品的特征和功能进行重新定位，力求通过对消费者的教育和宣传创造一个市场。曾经一位营销专家说过：“成功的市场营销不仅提供消费者需要的产品，而且是要能够超过消费者的需求，为自己的发展创造市场”。　　　　重视品牌的塑造和提升　　　　当今社会是一个品牌的社会，对于任何一个行业，企业都应该重视品牌的塑造，所以每个行业都有知名的品牌。品牌是企业的无形资产，也是无价的。塑造一个品牌需要一个长期的过程。有些企业对品牌的认识比较肤浅，认为品牌是用钱做出来的，有的企业老板甚至还说“等有了钱了再做品牌”，这就是大错特错的。现在涂料行业内的品牌已经越来越多，比较知名的如华润、嘉宝莉、美涂士、嘉丽士、三棵树等品牌在行业内已经尽人皆知。　　　　注重市场营销　　　　招商，是大部分涂料企业当前的工作规划。在企业与经销商达成协议后，共同协作在某个区域开店营业，就坐等消费者上门购买，很少有企业会协助经销商“走出去”主动营销。　　　　要知道，经销商的能力参差不齐且发挥作用有限，作为生产厂家，必须协助经销商做好区域市场的推广，与当地有影响力的装饰设计公司搞好关系，配合建材市场做团购等开拓市场。涂料厂家甚至要配合经销商开拓下级分销渠道，主动协助经销商做好售后服务，才能逐渐完善和强化自己的销售队伍。　　　　广告投入不可或缺　　　　现今的涂料行业，企业数量巨大，如何在众多产品中脱颖而出，除了过硬的品质和良好的服务，广告宣传也不容忽视。没有广告宣传，产品再好也没有人知道。所以企业要在网络、户外、市场、行业媒体、大众媒体等做推广。许多中小涂料企业却恰恰忽视了这一点，舍不得投入广告的宣传，对于无形的投资可以分文不花，而对有形的资产大力投资。希望涂料企业老板能够转变观念，重视品牌的塑造。

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