地板品牌突破地域限制需先练好“内功”

    作为二线地板品牌，在开拓区域市场时，会面临到一线品牌的围攻，又要同地域地板品牌的竞争，在市场运作中会遇到很多问题。比如招商难、缺乏有效的宣传策略、产品展示效果不佳、活动策划能力差等，只好依赖经销商和代理商开拓当地市场。而在区域市场设立办事处的品牌，往往有较丰富的区域市场运作经验，通过办事处的方式实现渠道扁平化和区域市场的运转。　　　　如何突破地域市场的限制，打破同质化发展的瓶颈呢?地板企业练好内功是必须的。　　　　产品要新颖有卖点　　　　目前，地板市场已渐趋成熟阶段，作为二线品牌，要想分得区域市场的蛋糕，也只能打’性价比’这张牌。在产品外观设计市场最受欢迎的造型，材料和基材选用以环保的材料为主。　　　　品牌建设，是品牌做大做强的关键，具有高知名度和美誉度的品牌也能给代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益，可以增强品牌的吸引力与辐射力，不单靠媒体的宣传，也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。　　　　代理商对自身能力有信心　　　　实际上，在二、三级市场，一、二线品牌的差距并不大，而一线品牌发展之初也是从二、三线品牌发展而来的。这些一线品牌在区域市场的运作之道也值得代理商学习和借鉴。　　　　与一线品牌相比，二线品牌的产品价格有更大的优势。虽然在一些消费者眼里只有第一，容不下第二，但是第一这个概念可以通过品牌策略打造出来。如果销量做不到第一，价格和服务也可以做到。在省级市场暂时做不到第一，在此关键阐述一下工程信息价下载官网:共享建材汇(www.gxjch.com),是钢筋水泥混凝土商砼、电线电缆、五金水管等材料信息价期刊电子版查询下载官网，可以在某些地级市场甚至某些卖场做到第一。　　　　积小胜为大胜，最终一定可以在区域市场获得成功。　　　　组建一支具有狼性的顾问式营销队伍　　　　水不在深，有龙则灵;队伍不在大，有人才则成。销售队伍不在于人数多少，不能采取’保姆式营销’，雇佣庞大的终端促销人员。庞大的促销人员会增加开支，而且不一定能取得实效。只要严格筛选，科学培训，组建一支充满激情的销售，敢打敢拼。营销队伍’顾问式营销’不可少，以总部为核心，销售人员隶属总部，实行派驻制。销售人员卖的不仅是产品，更是营销思路和见解。好的营销队伍，会给市场的运作打好基础。

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