主动出击：建材经销商不能坐等时机

    一进入九月，各个建材市场的气氛开始变得火热起来，经过了夏季的淡季，金九银十的来临使建材商家们寄予了恢复旺季的希望。不过就目前来看，建材市场并不如往年那般热闹，客流量和成交量没有预期中的高。如此一来，建材商家们的希望落了空，不少老板开始失去了信息。可是，就算是市场被压缩了，可还是会有订单存在，为什么在困难时期，有的企业一个订单也没有，有的企业依然忙着接订单?这就意味着，想要在有限的市场中占领一片天地，单靠坐商是不行的，行商才是关键。　　　　那么，什么是坐商和行商呢?　　　　坐商是以招牌和商号吸引顾客，扩大商店影响。行商旧时俗谓“走贩”，通过用特殊用具和叫卖声，主动出击，主动吸引招徕顾客。　　　　案例1：“腿跑、手敲、口讲”出的订单　　　　燕郊地区冠牛木门的区域经销商，有张姓老板经营，主要团队有其妻子、导购及安装人员，在笔者服务的卖场内有一店面。冠牛木门作为中国实木门高端品牌，专为成功人士和高端人士打造，一套门少则几千块钱，多则几万块钱，说实话来该卖场买东西的人当中极少客户能消费者得起。　　　　尽管如此，张老板的“坐商”工作依然做的非常到位，整个建材馆的一半入厅门头广告全做了，并且展厅装修、店面设计、氛围营造做的非常到位。就店面设计而言，该冠牛店面迎宾墙大气亮丽、实木制洽谈区(产品介绍区)、实木制饮茶区、京剧饰品、字画陈列、木质价格标签、实木色墙纸与地砖、实木样板箱等将冠牛的“实木门”专业形象与“善治佳木，从容掌门”理念彰显的魅力十足，一看就是一个有思想的品牌，一个有文化的品牌!　　　　除了做好“坐商”工作外，张老板的团队主动出击市场，除了家装设计师等渠道外，张老板将更多的精力和资源投入到了人员“上门拜访”。据张老板妻子讲述，他们自己和员工一样，每个人都拿着宣传资料轮着去攻高档小区、别墅群等高端人士居住区。他们尤其是把握周六、周天这些人的休息时间，主动去“跑客户”，去“敲门”，去“讲解”，将店面的触角深入到了用户的的家里，真正做到了“面对面”销售。　　　　张老板妻子还讲了这么个事情，高档小区或者别墅群不允许拿着宣传资料的人和陌生人进小区，他们去的时候就将宣传资料装进公文包和包包，佯装找人，然后“潜伏”进去工作。当保安要求给熟人打电话求证时，他们会给老客户打电话，让老客户和保安对话，对他们“放行”。工作做到这个程度，有多少经销商朋友能有这个毅力，能有这种用心，能有这种坚持？　　　　功夫不负有心人，笔者本周去冠牛专卖店，人家竟然靠“腿跑、手敲、口讲”小区攻略签下了一个高端别墅群业主9.5万元的大单，且一次付清，老板娘欣喜之情溢于言表。

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