珈玛陶瓷：优质团队才是品牌建设的直通车

    陶瓷企业品牌建设的重要性　　　　珈玛陶瓷是广东欧雅陶瓷有限公司在2010年推出的高端品牌，产品涵盖抛光砖、瓷片、仿古砖等系列产品，且融入意大利设计师团队作为产品开发的中坚力量。欧雅陶瓷目前已获得“中国陶瓷行业十大品牌”、“中国轻工业陶瓷行业十强企业”等众多殊荣。可在陶瓷品牌林立、陶瓷产品趋向同质化的今天，系出名门的珈玛陶瓷又是如何去开辟其疆土的?　　　　据了解，珈玛陶瓷目前的掌舵人是一位“新官”，俗话说：“新官上任三把火”，那这位新馆又是如何点燃他的三把火?现在，就随着记者的笔锋，走进珈玛陶瓷的中心地段，去探访珈玛陶瓷“新官”三把火后的秘密。　　　　　　第一把火——组优质团队打夯实基础　　　　据了解，珈玛陶瓷销售团队目前共有38个人，其中有相当一部分是刚注入不久的新鲜血液。在珈玛陶瓷的“新官”——珈玛销售总经理丁斌看来，一个品牌的成长与发展离不开一支思想高度统一、战斗力强、抱怨少的销售精英团队，因为他们不仅是产品的推销者，还是连接企业与终端经销商、终端消费者之间最有力的桥梁。现今，众多终端经销商不缺钱但缺少好的思路，因此，一个好的销售人员、一支优秀的团队不仅要能够完美的推销产品，对大客户进行定向支持，还要具备协助经销商组建团队、创建销售方案的能力，为客户创造更多的利益，实现厂商一体化。　　　　丁斌总经理还透漏，在接下来的时间，珈玛团队其中一个工作重点就是培训。此培训不仅仅局限于企业的销售团队，还将扩展到经销商、终端门市导购员等，以提升珈玛团队的服务意识及销售技巧，为珈玛陶瓷品牌推广推波助澜并打下夯实的基础。　　　　第二把火——更新产品群丰富产品线　　　　众所周知，陶瓷产品的无论是从产品工艺还是外观形象上都具备一定同质化特征，而要想在琳琅满目的产品线中脱颖而出，最关键的就是产品相较于大众化产品而言需要一定的独特性及区别性。珈玛陶瓷销售总经理丁斌告诉记者，他点燃的第二把火就将着力在产品更新上下功夫。其中，瓷片花色的更新及标新立异是其工作的重中之重，而抛光砖这条主线也将根据市场需求而相应的补充新产品，丰富产品线。据了解，广东欧雅陶瓷有限公司目前的产品线在业内来说是最齐全、最丰富的企业之一。　　　　为更好的将第二把火烧得更旺，珈玛陶瓷在今年的陶博会之前还将着力推出十多款新产品，差异化的250×600黄金规格、350×700的大规格真彩釉面系列将是瓷片产品的主推方向。在陶博会期间，将对展厅进行升级，包括样板间的更换和展厅氛围的重新布置，将以最好的一面展现给客户。　　　　第三把火——开拓空白市场加大品牌建设　　　　珈玛陶瓷作为一个新生品牌，无论是从市场占有率还是品牌影响力来比较弱，与其他老品牌相比都存在一定的距离，而要想在众多品牌群中获得属于自己的一片天地，就必须另辟蹊径。珈玛陶瓷销售总经理丁斌的第三把火，就是全力开拓空白市场。据丁总介绍，在未来两年将以开拓市场为主线在终端建立全面、立体的营销网络，同时在品牌口碑建设上大手笔的投入，带动中墩客户间网络销售渠道，以点画圆。　　　　目前，珈玛陶瓷仅在广东区域就以建立70多个网点，在其他区域如晋江、成都、沈阳等区域都有珈玛陶瓷的重点客户区。在未来的建设中，珈玛陶瓷还将不遗余力的攻克工程、家装等多方面的销售渠道，力争以最快的速度切下一块专属珈玛的大蛋糕。　　　　最后，丁总告诉记者：“一个领导必须需具备的三要素：思考力、表达力、执行力;工作重点永远是围绕着五个主题开展，即：团队管理、市场开拓、产品开发、库存管理、费用控制。而我的“三把火”最离不开也是最需要的莫过于一个优秀的有执行力的团队，我相信，我们的团队将会不断的攻坚克难，在明年上半年，你们一定会见到一个全新的珈玛陶瓷。”

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