尝试会员制团购 跳开行业做市场

    一、建材企业国庆促销可尝试会员制团购

    近两年，国内的家居建材企业对团购这一模式情有独衷。它可以在短期内批量销售产品，达到企业“走量”的目的。除了传统的小区团购、网上团购，徐汉强老师还建议家居建材企业在团购过程中插入会员制模式，借以提升品牌美誉度，促进产品销售。

    徐汉强老师表示，不同行业和产品的团购促销模式是不一样的，“在家居建材行业，我认为除采取传统的促销模式外可以考虑一下采取会员制模式，即：建立会员俱乐部，利用会员制模式，详细收集消费者或团体的客户资料及数据，有利于公司掌握其消费形态和消费心理变化。对于是否自行组织还是参加其他公司的活动完全看企业的产品特性、资源整合度和企业实力等，在目前的时代里，都在倡导竞合，一个企业的力量是有限的，如果能够整合社会资源，用最少的费用博得最大的收益是最好的。

    建材产品——比如陶瓷、家具等，都属于耐用消费品，也即购买一次之后几年内不会换新的，那么“会员制”的建材团购如何促进企业促销？对此徐汉强老师表示，家居建材企业成立会员俱乐部，可以能冠军建立详细的消费者信息数据库，定期的进行回访、节日/生日短信（邮件）祝福、新产品信息分享、家居类维护小知识分享、免费维护等方面入手。“另外，我建议企业借鉴90年代风靡全国直销模式（会员推荐和口碑营销），对推荐消费者购买的会员给予一定的精美礼品作为答谢，并有机会参加XX大抽奖或XX7日游的活动。”这样可以起到提升企业品牌美誉度的作用，对产品销售将有巨大的推动作用。

    二、建材企业国庆促销策划：跳开行业做市场

    家居建材企业的国庆促销，很难跳出价格战的怪圈，为了让自己的促销策划方案出新出彩，家居建材企业的营销人员此时莫不绞尽脑汁。如何从现在的思维定势突围出去呢？实战派营销策划人徐汉强在接受一大把网站采访时建议广大家居建材企业的营销人：不妨“跳开行业做市场”。

    徐汉强老师说，“我比较喜欢‘跳开行业做市场’的策略，比如说借助白酒的灰色提成法做家具的销售模式，在之前有简要的介绍（详情参见：建材企业国庆促销：三种营销组合可有效拉动销售）。”

    徐汉强老师以家具为例对这种操作模式作出简要介绍：企业可以在楼盘开盘时开展“现场预定，折扣更多”的策略来收集目标消费群的信息资料并通过邮件等方式展开销售；为家具企业服务时也开展“联合营销”推广模式，与涂料、卫浴等企业合作实行“产品互相推广、客户资源共享”的营销策略，共同推广等。

    跳出本身行业，去借鉴其他行业的成功经验和策略，这种“拿来主义”的做法，在目前久无新意的家居建材行业营销策划过程中，也不失为一种比较好的突围方式。

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