布局皖江城市带 拓展家居业新蓝海

    楼市遇冷波及家居形势严峻　　　　伴随新一轮紧锣密鼓楼市调控而来的家居行业，整个市场环境都面临严峻竞争的形势，对外要能够抵御楼市冷空气对家居消费力的"冻伤"，另一方面在每一完整家居市场内部，同时又面临着如何突破本地严酷"红海"竞争，进一步扩大市场、打通渠道的多重压力。　　　　残酷"红海"同质竞争　　　　从分析我们可得知，目前苏皖两地尤以南京、合肥市场为例，经过多家实力卖场的长时间的发展与苦心经营，目前这一区域面临着市场空间有限、租金较高，同类化的家具建材卖场很多，同质竞争激烈的不利局面。可以说目前这一区域的家具行业正处于残酷的"红海"竞争之中，市场空间、利润空间有限，并且从长远来看利润的增长态势及速度都呈现出一个极为缓慢的曲线。　　　　地头蛇“平台”与“市场”之困　　　　在这一"红海"局面之下，另一件值得引起我们注意的是本土品牌的成长之困。据调查可以了解到很多地区都有一些知名的本土家具建材品牌，在经历过一系列品牌的培养、塑造、发展之后就很难再迈入一个新的台阶，这就是在业界广为流传的"地头蛇之困"。人们常说强龙难压地头蛇，指的是在某一单个区域内某一地方品牌可能会凭依地方品牌"本土性"和"地方性"优势，在充分了解当地市场的背景下取得一时的优异业绩。但伴随着市场化的日益发展，这种着眼于本土地方发展的策略显然是不合时宜并难以胜任一个品牌的终身之旅。　　　　渠道成最强核心竞争力　　　　在此基础上，我们可以看到有很多高瞻远瞩的品牌经营者，大刀阔斧的将工厂迁移到像广东珠三角、苏南浙北这样的家居建材集散地，并以此为中心展开辐射全国的大业，并最终取得了成功。为什么同样是品牌，同样是发展，换个区域，换个平台就会有如此翻天覆地的变化？或许你也早已看出，今天的商业竞争早已不再是"酒香不怕巷子深"的时代，面对日益嘈杂的宣传噪音和受众加剧分散的有限注意力，"渠道"和"平台"早已步入品牌竞争的大舞台当之无愧的扮演主角。　　　　渠道为王终端制胜　　　　渠道扁平化促使终端地位突出　　　　以家居行业为例，当前渠道一个明显的特点是，诸侯并起，原有的层级分销体系被破坏得千疮百孔。渠道的扁平化发展使终端在产业链中的地位越来越突出，曾经主导中国家居渠道的层级代理制已经不再是市场主流了。原有模式随着家居厂商库存的增加和产品毛利率的不断降低，日益不足以支撑国内家居厂商正常、快速的发展。对于家居厂商来说，谁能尽量地减少中间环节，谁就能将更大的销售利润握在手中，获取更大的话语权。

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