建材团购“冰火”两重天

    今天你团了吗？当越来越多的网友接受、认可并成为团购的积极响应者时，团吃、团穿、团玩带动建材团购的感召力不断放大。用团购来吸引人气，用团购增加销售已成为当前建材品牌应对激烈市场竞争不能不试的手段。然而，面对这样的新鲜事物，无论是商家还是消费者都有这样的感受，团购并非如预期那样。火爆的人群并不等于超值回报。　　　　团购带来超强人气　　　　上周末，环渤海建材采购中心人头攒动，“两折瓷砖”被消费者口口相传，面积不大的共享空间里聚集了数百名消费者，与平日门可罗雀的场景形成了鲜明对比。　　　　“今天陶一郎的价格很有诱惑力，70多块钱一片的瓷砖不到20元就能拿走，这样的团购我们还会关注。”一位正在排队等待交款的女士对记者说。据调查，进入家居市场淡季之后，各大建材品牌可谓尽使奇招，性价比高、形式新颖的营销模式接连掀起购物狂潮，此起彼伏的品牌团购为家居市场注入了强心针。　　　　不仅是商家单挑搞团购，各大家居卖场也在利用团购增加人气。红星美凯龙举行的“百团大战”推出了数千款商品，在同一时间推出团购价格，消费者自发组织了168个团，累计有近4万人参与。而搜房网和红苹果联合推出的代金券团购，10万张券在一周内就被抢购一空。而居然之家、欧亚达也正在酝酿大规模的品牌团购。建材经销商面对团购带来的人气，已经无法按捺一试身手的激情。　　　　效果不佳原因不少　　　　尽管建材团购积累了大量的人气，但对一些中高端品牌而言似乎差强人意。科勒天津市场部负责人在接受记者采访时说，前不久进行的团购活动效果并不是很理想，因为成交的金额似乎没有什么突破。这位负责人回顾说，原本以为来团购的人多就有可能带动销售增量，但事与愿违。分析原因可能是团购的产品档次与消费人群决定了团购的效果。“负责团购组织的公司并没有找来真正需要科勒这样中高端品牌的目标客户，反倒是因为店内突然来了这么多的人，很多有购买意愿的准顾客托辞清净的时候再来挑选，这种事与愿违的反差是在团购初期没有想到的。”这位负责人说。　　　　不仅个别品牌在团购上的效果差强人意，一些“成功”举行了团购但因为服务不到位，坏了团购牌子的案例也不胜枚举。有的企业为吸引消费者打着“厂家直销”、“总裁签售”的幌子，将真实的集体砍价的活动变成了商家与组织方自己表演的舞台，对产品的一些缺点、弊端避而不谈，甚至以次充好降低产品成本，用尽一切手段忽悠消费者下单。　　　　冰火两重天期待突围　　　　作为一项新鲜的事物，建材领域的团购出现截然不同的两种景象是很正常的事。某团购网负责人在接受记者采访时说，5月份提交“团800”收录申请的团购网站新增262个，截至5月底，国内团购网站数量约计4500家。这个数据反映了中国团购市场的“千团大战”实情。中国互联网上生存着千家团购网站是可能的，但是更多的团购网站都是中小团购网站，而大规模的毕竟是少数；这就如同零售业市场，大型超市只有为数不多的沃尔玛、家乐福，但各种小卖店、小超市则不计其数。这就意味着中国团购网站将从“千团大战”步入“寡头之争”阶段。　　　　无论团购还是电子商务，纵观这些人气火爆的活动，不难发现，如今的消费者日渐理性，花俏的宣传噱头已经不能迷惑他们的眼睛。尽管建材市场环境变化，但消费者的刚性需求不容忽视，购买力依然强劲，市场的检验证明了真正的实惠消费者同样买账。作为商家为消费者提供性价比高的商品才是王道，好的营销方式、精致的设计选材、过硬的品质质量、优质的后期服务等才是赢得消费者不可缺少的筹码。　　　　

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