后危机时代 陶瓷企业的出路在哪里

    七月，建材市场迎来传统淡季，建材产品的销售进入短暂的萎缩期，这是企业和经销商早已料到的。然而今年七月份笼罩在陶瓷企业和经销商头上的销售压力，比以往任何一个七月都更大，超过了他们的心理预期。存款准备金率上调、银行加息、房市调控、成本上涨等让不少企业在资金上越来越紧张，而不断飙升的CPI更是让消费者捂紧钱袋，“无钱可花”甚至“有钱不敢花”，陶瓷市场有了提前过冬的味道。从上游供应商到下游经销商，陶瓷行业整条产业链上的每个环节都压力重重，似乎金融危机之后的第二轮危机正在向陶瓷行业逼近。　　　　楼市调控触痛企业和市场神经　　　　说陶瓷行业进入“后危机”时代，很多企业有不同的看法，而说陶瓷行业目前销售堪忧，企业则深有同感。与去年同期或是今年前五个月的销售额相比，六月份陶企销售普遍出现了下跌甚至暴跌的现象。“我们六月份的销售比五月份下降了30%以上。预计这个月还要继续下降，连我们销售的最好的市场——沈阳也出现了大幅度的下降，这种日子怎么过啊？”潮州某陶卫销售总监在与小编谈到市场受冷时无奈地说。　　　　　　商家主动出击开拓新型渠道　　　　据了解，国家出台的房产新政，导致一些“出售型”房产陆续变身为“出租型”房产，“出租型”房产装修预算极低，陶瓷行业的销售因此受到影响。此外，今年物价大幅上涨，而人均收入并未同步上涨，致使人们家居装修消费能力降低，不装修、少装修、低装修的情况相当普遍。在“通胀”导致整个行业绝对消费量出现萎缩的情况下，商家面临着成本上涨和人流减少的双重压力，低成本优势不再，死守传统的销售渠道生存压力越来越大，向二三线城市拓展分销也变得越来越不容易。为了挺住通胀带来的压力，商家纷纷改变过去死守的坐商模式，主动出击，尝试网络营销、团购、工程渠道等新的销售模式，期待突破市场冰点。　　　　“我们这个店是去年才开的，主要是以零售为主，但从今年年初开始我们发现零售的量太少了，好的时候一个月可以卖出几套，差的时候一个月一张单也没有。后来我们发现厦门的设计师对我们这种个性化、艺术化的产品情有独钟，往往一进店就被我们独特的产品外观吸引，我们开始跟设计师合作，走工程渠道。现在很多生意都不是在店面完成的，都是私下跟设计师完成的，久福卫浴是设计师和工程都比较偏爱的一个品牌，我们现在的销量也是靠工程渠道在支撑。”久福卫浴厦门专卖店店长张小姐说。　　　　“我们从春节过后生意就开始不好了，去年我们坐在店里每天都会有几拔客人来看产品问价格，今年尤其是五月份开始进店的客人越来越少，我们只好自己走出去了。我们现在跟厦门的两个团购网合作，定期举办团购活动，我们自己也到一些小区去搞活动，推出以旧换新等爱心服务，邀请业主组团团购。”金信建材负责人陈经理说。

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