未来三年中国涂料经销商的五种盈利模式

    经销模式是目前涂料产品的主流销售模式，涂料经销商作为这一销售模式的重要组成部分，也已经成为整个涂料市场经济社会中一个特殊的资源体。早在1990年代，随着改革开放的深入和市场经济的发展，批发市场如雨后春笋般壮大起来。成千上万的涂料经销商随之涌现，各式各样的涂料产品通过他们销往全国各地，渗透到市场的各个角落，涂料制造商、零售商都要围绕着他们来进行市场运营。　　　　然而，进入2000年以后，中国涂料经销商的渠道格局及盈利模式发生了根本性变革，传统的批发市场日渐衰落，而以大卖场、大连锁商超为代表的新兴渠道迅速崛起。随着整个市场竞争环境的日趋激烈，加上零售业态的日益强大，厂家销售区域的细化，人员及营运成本一涨再涨，涂料经销商的利润空间被挤压得越来越小，因而市场运营的整体成本压力越来越大。面对这一严峻现实，涂料经销商如何提高盈利能力，已经成为摆在涂料经销商群体面前一个不可回避的难题！　　　　第一种模式：产品线组合盈利　　　　组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。　　　　由于公司产品在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源，满足了下游商家多方面需求。从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。　　　　第二种模式：扩大经营规模盈利　　　　规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销，经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。在规模盈利模式下，经销商将成本作为扩张的基础，把价格作为主要的扩张武器，通过经销产品的低价获取市场份额、争取下游客户，实现“快速放量”。　　　　现实市场中，那些大型商超卖场相对于中小型商超的竞争，就是依靠规模赢利。他们把所有经营要素都与低成本相匹配，实现低价格、高走量、高赢利，而并不是指望价格越高，赢利越高。　　

1/2 记录数:2  首页 上一页 1 2 下一页 末页 工程结算价辽宁省工程结算价大连市工程结算价