涂料发展全攻略 特色营销成2010市场亮点

在2008年召开的各奔哈根气候大会上，提倡2010低碳行，今天开年之后各个行业都步入“低碳低速”发展的阶段，从国家统计局的数据显示，截止2009年11月，共统计1344家涂料企业，我国涂料总产量为8227359吨。同比增长7.1%。虽然“低速”，但总体的“前行”态势还是获得了欣慰的肯定。2010年春节刚过，中国涂料企业 纷纷公布了新年的市场发展战略，新春伊始从这计划之中2010年开年发展态势特征明显，从市场、管理、营销策略等方面呈现出新的特点： 　　经销商的开发与扶植是传统的工作重点   　　   　　可以说经销商一直是涂料行业 关注的热门话题，无论是渠道扁平化的提出，还是对经销商的扶植的热议，渠道建设一直是涂料企业市场发展的一个重要话题。那么，2010年涂料企业与经销商之间需要达成一个怎样的联动发展模式呢？智慧认为，企业提供给经销商的不仅只是优质的产品，更需要有系统的市场操作思路、方法和工具，并协助他们获得快速成长，以实现涂料品牌与经销商群体的共同发展。这里经典漆在渠道建设上引入独特的创新模式，接连成功举办了三期全国超级经销商特训营。紧接着，从去年12月开始，经典漆各大区进步经销商特训营活动分别在黄山、沈阳及长沙顺利举行。经典漆在全国范围内所持续开展的特训营活动，不但增强了经销商对经典漆品牌的认同感，更是切实的提升了经销商的整体素质和市场操作能力，大大提升了经典漆经销商要求在各自市场确立自己江湖地位的信心。这进一步深刻的证明实现与经销商的共同成长的战略是行之有效的。 　　紫光大道营销模式提出以来，嘉丽士 就成功迈进“中国涂料行业十强企业”，成就了无数千万级、百万级经销商，显示特有的活力。同时，借助李冰冰代言，嘉丽士以速度致胜。刚步入2010年，嘉丽士率先部署了新一轮涨价行动，对经销商进行优胜劣汰和结构调整，加大对重点市场的投入。 　　要实现目标确实是机遇与挑战并存，深刻变革、厂商合力的课题因此提上了重大议事日程。 　　建立贴近市场的管理制度成为发展共识    　　2010年是经济复苏的初春，是一个乍暖还寒的时期。包括公司核心价值观、加大营销资源投入、提升终端销售能力、倡导双赢目标理念、创新交流平台等管理制度无时不在考验着涂料企业的变革能力。对市场快速反应的企业管路制度都将决定着2010年企业的发展，智慧认为可以总结为一句话：管理的力度决定着2010年的发展速度和发展前景。

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