陶企抢滩国外市场要内外兼修

部分陶瓷企业通过外销实现了销量的提升。但目前陶瓷企业外销与内销相比，明显失色不少，陶瓷企业应怎样更好地抢占外销这块大蛋糕? 　　渠道 　　国内展会最吃香 　　今年陶交会依然吸引了不少外商前来佛山“淘宝”，在陶交会开幕当日，在中国陶瓷城展区中看到不少外商的身影。据了解，目前陶瓷企业普遍是以广交会、陶交会等国内重要的展会为主要的外销途径，广东肇庆嘉联企业陶瓷有限公司出口销售总监蔡元娥告诉记者，因为国内展会在国内外都具有较高的知名度，每年都会有大量外商亲临这两大展会洽谈生意，其中广交会每年能吸引境外16万人次到会。据一位参展多年的国外商家介绍，国外做贸易的几乎都曾参加广交会;另外企业参加国内展会的费用比参加国外展会的费用要低很多，国内展会让一些经济实力不强的企业同样拥有冲出国门的机会。所以广交会与陶交会是国内陶瓷企业出口的重要平台。 　　一些在全球范围内享有盛誉的国际展会则被陶瓷界多数龙头企业所青睐，新中源、新明珠、东鹏 等都积极参与西班牙展或意大利展，以寻求更多国际买家。据佛山市奥特玛陶瓷有限公司外贸部负责人吴耀斌介绍，国外著名展会专业性强，行业集中度高，产品档次要求严格，因此国外著名展会成为龙头企业集中展示实力的舞台。 　　资金 　　汇率变动最头痛 　　陶瓷企业在出口过程中会遇到与国内市场不一样的困难，如汇率、货款、运输等问题，一不小心就会“触礁身亡”。据蔡元娥介绍，嘉联陶瓷目前已与多家外贸公司合作，主要是看中与外贸公司合作能有效减低汇率波动所带来的风险，因为与外贸公司的合作都是通过人民币结算，国内陶企的资金风险得以大幅降低。 　　而新中源等龙头企业则采取收取一定金额的订金来规避汇率风险，广东新中源陶瓷 有限公司国际业务部总经理霍锦祥谈到：“目前我们外贸最大的风险是汇率问题。币值对订单的影响很大，一旦币值波动，一些客户甚至连货柜都不再接收。为了应对这种风险，我们一般会要求客户预付30%的定金，以规避企业风险。” 

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