丁海森：生意的DNA是信任(Trust)，而不是勤奋

　　这两天，全球商业特别是新闻界最关心的事情是华尔街日报今起推纽约版，挑战纽约时报霸主地位，据悉，默多克“单挑”纽约时报，两年投3000万美元。根据我知道的内幕，我丁海森的偶像之一默多克一直是美国乃至全球新闻界的“头号敌人”，无论是美国总统，还是英国首相，都对老默既爱又恨。　　　　既然这么多人恨老默，为何默多克的生意做得愈来愈大？从澳大利亚转战英国，又从英国转战美国，几乎都能取得每场战役的胜利。我觉得默多克天生具有生意人的DNA，那就是信任(Trust)，而不是勤奋。看看骂默多克的是谁，除了竞争对手，就是被竞争对手收买的走狗文人。只要客户而不是竞争对手信任(Trust)默多克，默多克的生意就愈做愈大。(自我表扬一下，很多人骂我丁海森，但是骂我的人要么是我手下的败将，要么是被我竞争对手收买的穷酸文人。)　　　　这不，默多克的敌人之一维亚康姆(Viacom)董事长称传统报业将在两年内消失，雷石东表示：“对鲁伯特·默多克旗下的所有报纸都保持警惕。他会把所有一切都放在报纸上，除了他自己。”雷石东批评默多克在2007年以55亿美元的价格收购《华尔街日报》出版商道琼斯公司。新闻集团旗下的《纽约邮报》就是一份传播小道消息的出版物，并称“两年之后将不会再有任何报纸”。但是雷石东站在竞争对手立场上讲的话，即使是正确的，也是不能令人信服。　　　　我以前在世界经理人上撰写过一篇博客，讲的是“生意的核心是关系”，今天我要说的是生意的DNA是信任(Trust)。你已经有了人际关系，但是因为耍猾或者欺诈，你照样做不成生意。你只照顾自己利益，而损害了客户或者合作伙伴的利益，你的生意肯定不长远。这也是读书多少和做生意好坏没有必然联系的原因之一。　　　　去年经人介绍偶然认识Lee，他是纽约的地产中介，博士毕业，年纪大约60岁。他来自香港，20多岁来美国读书，至今单身一人，但工作勤勤恳恳，任劳任怨。他特别推荐我买某房产，我看了，并没有决定立即买，但是他拍着胸口说：“我敢和你打赌，三年后你的房子一定会涨30%，我们就赌1万美元”。　　　　我丁海森也是堂堂MIT毕业的，也不是傻瓜，我简单算了一下：如果我下单，这位老兄可以拿到10万美元中介费用，即使三年后他输了，他也只要赔偿我1万美元，他还可以拿到9万美元。不过，他的语言和行为让我对他的人品产生怀疑，我甚至怀疑他的专业素养和职业道德：中介能这么做吗？　　　　过了一些时候，我重新找了老外中介，找到了新的房子。

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