南天国际照明中心冯兴团：照明行业渠道须调整

2008年上半年，中国经济形势严峻：通货膨胀高企、原材料成本上升、人力成本上升、人民币对美元持续升值……中国经济在经历了近30年的高速增长后迎来调整期，所有这一切对以中国制造业，尤其是制造业中的中小企业形成严峻的考验。根据国家发改委公布的数据，2008年上半年，我国有6.7万家中小企业倒闭。我国照明行业以中小企业居多，在严峻的经济形势下，不少企业人士发出了“行业冬天”的声音。2009年，经过一年的挣扎，国民经济开始复苏，发展到如今的2010年，经济势头明显好转，那么在行业的渠道方面又怎样呢?该灯具卖场冯兴团经理表示，照明行业的调整将对渠道产生重大影响。 　　厂家死100次，经销商也不会死1次 　　2008年，在照明行业中小企业经历生死挣扎时，行业渠道又面临着怎样的情况呢?冯兴团经理告诉记者，受房地产等上游市场的影响，几年卖场的人气有少许下滑，但是情况并不严重，经销商的利润空间仍然较大。冯兴团表示，厂家在行业冬天中的“寒意”并不容易传达到经销商身上，甚至可以说厂家死100次，经销商也难死1次，而这和整个照明行业的发展有关。 　　过去十年是我国照明行业快速发展的十年，由于行业进入门槛低，形成我国照明行业以中小企业占绝大多数的局面。另一方面，照明行业出口企业比例较大，每年的出口额占到整个行业产值的近一半。这些情况决定了照明行业的企业大部分缺乏独立的销售渠道，在内销市场上主要依赖经销商。冯兴团告诉记者，企业过分依赖经销商导致的结果是，经销商占据强势地位，挤占了企业大部分利润空间。以灯饰产品为例，有的经销商拿货的价格只占到零售价的三成到四成。在行业景气的时候，企业或许还能保持一定的盈利空间，而当行业下行，绝大部分风险都会落在企业头上。 　　行业“洗牌”促使企业注重渠道 　　在宏观经济严峻的形势下，各个行业都在讨论“冬天”的话题。对此冯兴团认为行业“冬天”的说法有被放大的嫌疑，经济调整和行业洗牌都是正常的现象，而更重要的在于企业能在行业调整中找到破解之路。 　　对于照明行业，冯兴团表示，不管是走OEM外销路线还是走内销路线，企业都应该从这次行业调整中认识到渠道的重要性。对于做OEM贴牌生产的企业，因为其处于产品价值链的低端，能挣到的只是加工费;而对于做内销的企业，其利润空间也被经销商瓜分，照明行业的发展必定会走向企业逐步建立自己独立的销售渠道，这样才能保证足够的利润率。 　　灯饰产品价格虚高 洗牌有利于消费者 　　面对灯具卖场里动辄几千上万元的灯饰产品，消费者很难想象企业会经营困难。对此，冯兴团表示，灯饰产品的价格的确存在虚高的现象。冯兴团说，灯饰行业的中小企业集中，竞争极其激烈，导致经销商过于强势。行业的洗牌必然会淘汰一些经营能力弱、缺乏抗风险能力的企业，而大的、经营完善的企业能挺过来，让行业走向更健康更合理的局面。届时，灯饰产品的价格也必将回归理性，让更多的消费者买得起灯饰。

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