红木家具，东阳人经济又一“鼎”

一进入东阳，仿佛进入了红木家具超级大卖场。大清翰林、江南宝典......一幅接一幅的红木家具广告冲击着我们的眼球。

东阳拥有红木家具企业1000多家，去年产值达20多亿元。而2007年，东阳仅有160家红木家具企业，产值数千万元。短短几年间，红木家具业完成了飞跃式发展。

红木家具这个东阳的传统行业，在短短三年间迅速发展壮大，令人惊叹，个中缘由更值得探寻。

择业不如创业，东阳人"回归"了

在东阳红木家具市场"江南宝典"商铺里，傅旭东正在向客人介绍自家生产的红木家具。"我每天都会花很长时间，待在市场与客户聊天，以便把握市场脉搏。"傅旭东说。

35岁的傅旭东曾从事木材销售10年。两年前，他回乡创办了江南宝典红木家具公司。"我几乎是被疯涨暴跌的红木市场和金融危机‘逼''回家的。我觉得，随着生活水平的提高，红木家具又会成为消费、投资热点。"

红木市场曾有一场"生死战"。2006年至2007年，受炒家影响，红木价格疯涨，红酸枝每吨从2万元涨到8万元，小叶紫檀每吨从12万元涨到80万元。2007年底，情况又发生逆转；之后受金融危机影响，木料价格更是一落千丈，到去年3月红酸枝又跌回到每吨2万多元。

红木市场的疯涨暴跌使国内许多红木家具企业面临生存危机。去年，我国红木家具行业两大主产地福建和广东，许多红木家具加工厂关门，一直在外地红木家具企业打工的东阳人同样面临选择。

"百工之乡"的东阳，有着成千上万的手艺人。上世纪80年代末就走出去的东阳手艺人，已在全国红木产业形成一股不可小看的力量。据介绍，在广东、北京、上海等国内红木家具主产区，中层管理人员和木工、油漆、雕花三个重要技术工种，东阳人占了较高的比例。

"在外打拼多年，我们这些一直为他人做嫁衣的东阳人想回家了。"逸品居红木家具厂老板马中强说，他是在这场危机影响下，最早一批选择回家创业的。

马中强原是油漆工，1988年南下广东中山打工，2007年还乡时已经是中山一家红木家具厂的厂长，年薪10万元。"我有技术，又有管理经验，现在家乡创业环境又这么好，何不回家搏一把呢？"

卖家具还卖文化，东阳人"变精"了

"我们卖的不是家具，是家具文化。从东阳红木家具中，可以看出‘中国木雕之乡''的深厚积淀。"这是大清翰林家具公司董事长吴腾飞的口头禅。无论是来自哪里的客人，他都会详细介绍中国家具文化，每件家具历史流传的脉络。

"这罗汉床，并不是床，而是主人待客的坐具。用‘床''而不是椅子招待客人，正好体现我们中国人的热情好客......"5月14日，刚接待完一批义乌客人，吴腾飞又在给杭州客人介绍罗汉床的前世今生。

当一件普普通通的家具用上了红木，再运用东阳木雕工艺，又通过这么一番讲解，浑身透着一股文化味，价值也就水涨船高。几十万元直至上百万元的家具，在这里都是平常事。

吴腾飞毕业于广东美院，长年从事木雕、古典家具、古典装饰的设计工作。2007年，他停办了创办多年的古典中式装潢公司，全身心投入红木家具行业。

如果说吴腾飞是通过家居文化把红木家具做到极致，那么，"江南宝典"的傅旭东便是利用传统工艺把红木家具做得尽可能精致。

红木价格昂贵，做红木家具本身就是个细活。倘若缺乏应有的烘干设备，简化生产工艺，以铁钉、胶水代替榫头，日久就会产生裂缝甚至变形。

"我有三大法宝：木材的蒸煮工艺、榫铆结构和中国大漆处理工艺。"傅旭东说。在"江南宝典"的工厂里，有两个黑乎乎的大铁皮箱，就是蒸煮木头的"大锅"。红木要在里头用开水煮上十天十夜，然后放到烘干房里烘上20天，才能成为原材料。"有了这蒸煮工艺，红木永远都不会变形。"

"江南宝典"的红木家具不用一颗铁钉，全部使用传统榫铆结构。现在许多漆料不环保有异味，"江南宝典"全部采用从树汁里提练出来的中国大漆。"人家上漆只要二三天，而我要八九天。用大漆的家具会越用越亮，客户满意了，我们的工厂也越办越红火"。

有专业专家分析：当前东阳红木家具能一路飘"红"，正逢国内外又掀起购买红木家具热，除了人们的购买力增强外，还有一个重要原因就是东阳红木家具继承和发扬了明清家具用料特殊、结构合理、工艺精湛等许多优点，融合了中国传统文化的深厚底蕴，集实用、收藏和投资于一身，非常符合当前的消费需求和投资心理。

东阳红木家具协会副秘长金欲媚说："东阳红木家具企业既把家具越做越精致，又把精致的家具当文化卖，市场竞争力是越来越强了。"

共同做大行业，东阳人"抱团"了

在全球金融风暴中，外地红木家具企业不同程度受创，东阳红木家具企业却一枝独秀。"这真是一个传奇。我们东阳红木家具能够在短时间内做这么大，居然快与广东、福建等老牌主产区平起平坐了。"张向荣是明堂红木家具总经理，进入红木家具行业已有十多年。

"做大红木家具行业是我们共同的目标，形成了一股内在凝聚力。"张向荣说，原来的东阳红木家具厂家普遍规模不大，有的厂一年也就生产10多套家具。

这几年，搭乘着行业发展东风，张向荣的"明堂红木"一路高歌猛进。如今，已有生产基地3个，直营店、专卖店8家，经销商60多家，产品畅销全国各地。

为了促进木雕红木家具产业的转型升级，东阳市专门制定《关于发展规范提升木雕红木家具产业的若干意见》，在财税、土地、融资、服务等方面倾斜支持龙头骨干企业，引导和鼓励企业申报国家、省级名牌或驰名商标，加强"东阳木雕"地理证明商标的使用管理，推动做强木雕红木家具产业。市里每年还筛选一批木雕、红木家具骨干企业进行培育，在技术改造、新产品开发、信息化建设、人才培训等方面给予政策倾斜，推动整个产业转型升级。

为凝聚人心，鼓励抱团发展，2008年11月，东阳红木家具企业在当地政府的倡导下，成立红木家具协会。2008年和2009年，东阳红木家具协会还先后承办全国首届红木家具经销商大会、华东地区红木家具采购交易会、中国红木古典家具理事会年会，共同吆喝"东阳红木家具"品牌。

东阳还建起了两大市场-----全国规模最大的东阳红木家具市场和中国木雕城。目前，近200家企业在两大市场内集中进场经营。"你不是问为什么许多商铺看上去空荡荡的，那是因为厂里没货了，供不应求！"中国木雕城总经理助理张玉海对记者说，每个商铺月成交量都在50万元左右。

"人家都说坐商不如行商，可我们东阳几乎都是坐商，最多一天要接待几十拨客商。原因是东阳红木行业做大了，集聚效应强，上门客户多，我们也能分一杯羹。"兴豪诚红木家具厂老板陈跃平说。

建筑造价信息直辖市建筑造价信息广东省建筑造价信息