为什么没货？解析贸易商没货潜规则

6月份在华东溜达了一圈，所见所闻，结合自己的知识，谈谈自己对这一轮化工贸易淡季的看法。

3月份生意还不算差，4月份到6月可以说一个月比一个月差。橡塑表现得更明显一些，有机无机相对有点滞后，但总体一个字"淡"，不淡的产品-----没货。

1. 先谈谈为什么没货。做贸易赚的钱说白了就是一点行情钱，定货定的早，在海上漂三个月，货一到，那边外盘涨了好几百美金。那就笑死了，就希望有这种好事。再者，一涨价，工厂会囤货，做贸易的更会囤货。价格再一涨，不就发了吗？其实，整个化工贸易市场从09年春节前后，也就是08年经济危机所有产品价格跌到最谷底（PE8000多，PP6000多）之后，价格一直都是一路飙升的，尤其是橡胶的飙升速度，何其迅猛，所以去年做橡胶的嘴巴笑的一年没合上。09年虽然中间两三个月淡季不是太理想，但是就整体一年来说，形势还是相当乐观的。可是到了今年三月底就开始峰回路转了。外盘价格居高不下，国内市场进入淡季，所以外盘没人敢接，因为接了肯定是倒挂的。按往年的经验，6月7月应该是外盘价格最低的时候，贸易公司采购，三个月后货到，9月份进入旺季。可是今年形势不同，外盘价格一直是高的，我们做梦都希望他下来，可是就是下不来。国内呢，虽然是淡季，价格依然居高不下，就是因为没货。进入6月份，通用料PP,PPE,ABS,AS,PS,等等的价格是在降了。为什么呢?因为这些产品的生产商主要还是靠国内企业还有国内的外资企业，产品原料也是可以在国内供应，所以他的价格相对来说是遵循了往年的市场规律。但是有些产品国内也有外资企业在生产，比如PC为什么他的价格没有降呢？第一，要看这个这个产品是不是技术垄断在少数企业手里，第二他们身后是否有所谓的价格联盟，可以互相通气，步调一致，第三他们生产所用的原料是否有些是必须国外进口。所以不难发现这些原料的价格主要还是归因于国外因素，包括外盘价格和其他相关因素。

由于外盘太高，所以我们不接货，又由于不接货造成了国内贸易商手里的货太少，所以又因此很多工厂需要采购某些货的时候采购不到。

说外盘高，想想是什么因素造成外盘高的。欧美现在的失业率是很高的，美国佬前一段时间失业人口一度达到20%，这个数字很惊人的。在我们国家的话，这种情况估计出不了多少大事，因为大不了回家种地，再者想闹也闹不起来，因为手里也没枪。老美家里没出大事，就饿很难不容易了。但民众的不满情绪也肯定会给政府造成很大的压力。政府会帮他们找原因，都是中国人搞得。中国的物品太廉价，造成了他们的失业。其实呢，我们中国人才是最大的受害者。看看两国的一线工人的生活水平劳动强度就知道谁是受害者。美国的失业保险1000美金一个月，我们工人一个月工资200美元。究竟谁的错。我们这么低的价格都是老外逼得，他们看的就是价格。我们国内的工人生活太苦，能有个工作就不错了。苦着，忍着，结果呢，老外认为都是我们的错，冤不冤?但究其原因，我认为是因为老外对市场经济太信赖，而市场经济制度是有他先天的不足的，制度毕竟是制度，不像人有感情。

老外想解决失业就是要提高企业的利润率。提高企业的利润率，产品价格肯定就要涨，我们的外盘价格也就涨，就下不来。老外为了涨价，甚至有些工厂都是限量生产。因为生产100吨低价出去跟生产50吨高价出去，一个样子，所以还不如生产50吨卖高价了。这就应该是我们外盘价格降不下来的原因。就拿PA66来说，国内就神马一家生产，再加上我们国家对整个产品反倾销，所以价格非常恶劣，用恶劣这个词来形容比较恰当。想想神马PA66用的原料是哪里的，是英国一家公司的，叫什么名字我忘记了，大家可以查一查。这家公司几乎垄断了全球所有PA66的生产原料供应。说白了他就是这个行业的老大，首诺见了他都不敢放个屁。结果呢，这个公司今年限制性生产，保留原有产量一半。

2. 再说说，我们国内的工厂。这段时间生意不好，有些工厂已经停产休息了，再过一个月就可以放高温假了。我现在提出一个观点，就是现在的经济形势，不是短期的淡季，应该是长期的低迷期。为什么这么讲呢?大家想一想，企业生产出来的产品就三方面嘛，一个出口，一个政府采购，包括基础建设，还有一个就是居民消费。出口不用说了，老外的经济低迷，自己都过得不好，哪有心思帮你的忙。政府采购这一块呢，全国上下，基础建设如火如荼，高铁，地铁，高速公路，新农村建设。这一年下来，政府的钱是不是花的差不多了。要不也不会西南大旱才拨了1.5个亿，平均一人发一瓶矿泉水。09年的经济主体还是政府给拉起来的。但是2010年了，以后政府工程没了，少了，我们该怎么办呢。那就要看居民消费。居民消费的关键是老百姓没钱。这个我都不用说了。我们做塑料贸易的，说白了就应该算个白领了，你自己说说你的生活质量怎么样。连你都过得不好的话，其他的像工厂的一线工人更可想而知了。再加上我们的工厂基本上都是产能过剩。生产出来的东西吧，要说有技术含量吧，好像还有一点，要说技术含量很高吧，那是哄小孩呢。高端市场做不了，低端市场价格战打得连妈都不认识了。你说这些工厂的出路何在？感觉没出路了。

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