张卫中：涂料专业化与多元化之思考

　　在此不讲品牌的多元化、不讲产业的多元化，而是讲产品（产品结构）的多元化。　　　　通过学习思考，发现产品的多元化和这么多年来社会一直讨论的企业集团产业/品牌的多元化在理论体系、实践上是一致的。比如箭牌卫浴挺进瓷砖行业，东鹏陶瓷推出卫浴产品。而诺基亚曾是一家多元化生产厂家，后经历一系列变革后剥离了其他事业部门/产品，只剩下了手机；TCL的电视机是其强项，后来生产手机、电脑、电话……现在都成了鸡肋。　　　　在涂料生产领域，嘉宝莉在木器漆、乳胶漆成功后，成立了防水材料事业部，现在也开始生产醇酸磁漆；广东美涂士多年前就进入防腐漆、地坪漆领域；立邦早期靠美得丽、永得丽打天下，现早已产品下延；华润在木器漆领域是成功者，但它也涉及到其他产品领域……而今天在座的企业，有的产品也很多，但在专业化拓展上很多做得很好。　　　　以上说明专业化或多元化，不是谁对谁错，也不是非此即彼的关系；从发展趋势来说，它们其实是统一的。　　　　其实这一两年来，在金融危机中，多元品种的企业似乎过得还可以，而一些太过专业化的涂料公司则要么大幅增长（如汽车涂料、建筑涂料），要么受到冲击比较大（如集装箱涂料），但随着经济的快速复苏和原材料价格的大幅增长，多元品种的涂料企业利润在受影响，而专业化品种企业恢复得也非常快，再一次让我们去思考应该做什么样的涂料品种。　　　　会不会有这样的想法：涂料企业的发展在品种结构的发展思路上可能是趋于大同，专业化品种发展和多元化品种发展会不会相互交织、相伴前进、交替发展？　　　　因此作为有历史的企业，品种已经多元化，要认识到它其实是一种资源、一种能力，但我们又要充分认识到品种多元化的成功是来自于各品种专业化的成功，打造好主品种才能去多品种。　　　　因此无论从多元化、专业化交替发展的趋势，还是要加快产业升级、转变经济增长方式，今天的品种多元化企业必须十分迫切地考虑如何在一个或一些产品类上专业化。我想我们企业应该花3～5年乃至8～10年的时间，倾斜资源，外学内练，把一部分品种充分地专业化。　　　　有以下几点值得思考：　　　　1、专业化的意识和决策、战略。据了解，某外资品牌在进入中国8年后才有利润，但今天它已是中国大牌。　　　　2、专业化的坚持。用3～5年以上的时间不断修正，不为浮云遮望眼，该否定的否定，该调整的调整，该坚持的坚持。　　　　3、专业化地从形式和内容上学习、模仿、创新，从小学生做起，五年八年以后肯定能学到大学生。要在“三脑、三本、三场”（人脑、电脑、外脑，人本、资本、成本，市场、现场、官场）方面学。　　　　4、对营销、技术进行修正乃至变革。　　　　营销——摒弃传统、渠道营销，选择技术配套、增值营销。　　　　技术——摒弃配方、质量技术，选择现场满足、增值、引导使用。　　　　　　　　5、关键在于领导者能不能坚持、能不能变革、能不能忍受。产品有时是不听话的孩子，能不能忍受专业化过程中的代价就显得很重要。　　　　6、专业化尝试、努力过程中，多元化品种的不人为放弃。犹如一个家庭中三个打工的养活一个做学问的，多好啊！　　　　7、瞄准趋势：单类品种专业化→多品种专业化→多品种专业化基础上的多元化。

　　在此不讲品牌的多元化、不讲产业的多元化，而是讲产品（产品结构）的多元化。　　　　通过学习思考，发现产品的多元化和这么多年来社会一直讨论的企业集团产业/品牌的多元化在理论体系、实践上是一致的。比如箭牌卫浴挺进瓷砖行业，东鹏陶瓷推出卫浴产品。而诺基亚曾是一家多元化生产厂家，后经历一系列变革后剥离了其他事业部门/产品，只剩下了手机；TCL的电视机是其强项，后来生产手机、电脑、电话……现在都成了鸡肋。　　　　在涂料生产领域，嘉宝莉在木器漆、乳胶漆成功后，成立了防水材料事业部，现在也开始生产醇酸磁漆；广东美涂士多年前就进入防腐漆、地坪漆领域；立邦早期靠美得丽、永得丽打天下，现早已产品下延；华润在木器漆领域是成功者，但它也涉及到其他产品领域……而今天在座的企业，有的产品也很多，但在专业化拓展上很多做得很好。　　　　以上说明专业化或多元化，不是谁对谁错，也不是非此即彼的关系；从发展趋势来说，它们其实是统一的。　　　　其实这一两年来，在金融危机中，多元品种的企业似乎过得还可以，而一些太过专业化的涂料公司则要么大幅增长（如汽车涂料、建筑涂料），要么受到冲击比较大（如集装箱涂料），但随着经济的快速复苏和原材料价格的大幅增长，多元品种的涂料企业利润在受影响，而专业化品种企业恢复得也非常快，再一次让我们去思考应该做什么样的涂料品种。　　　　会不会有这样的想法：涂料企业的发展在品种结构的发展思路上可能是趋于大同，专业化品种发展和多元化品种发展会不会相互交织、相伴前进、交替发展？　　　　因此作为有历史的企业，品种已经多元化，要认识到它其实是一种资源、一种能力，但我们又要充分认识到品种多元化的成功是来自于各品种专业化的成功，打造好主品种才能去多品种。　　　　因此无论从多元化、专业化交替发展的趋势，还是要加快产业升级、转变经济增长方式，今天的品种多元化企业必须十分迫切地考虑如何在一个或一些产品类上专业化。我想我们企业应该花3～5年乃至8～10年的时间，倾斜资源，外学内练，把一部分品种充分地专业化。　　　　有以下几点值得思考：　　　　1、专业化的意识和决策、战略。据了解，某外资品牌在进入中国8年后才有利润，但今天它已是中国大牌。　　　　2、专业化的坚持。用3～5年以上的时间不断修正，不为浮云遮望眼，该否定的否定，该调整的调整，该坚持的坚持。　　　　3、专业化地从形式和内容上学习、模仿、创新，从小学生做起，五年八年以后肯定能学到大学生。要在“三脑、三本、三场”（人脑、电脑、外脑，人本、资本、成本，市场、现场、官场）方面学。　　　　4、对营销、技术进行修正乃至变革。　　　　营销——摒弃传统、渠道营销，选择技术配套、增值营销。　　　　技术——摒弃配方、质量技术，选择现场满足、增值、引导使用。　　　　　　　　5、关键在于领导者能不能坚持、能不能变革、能不能忍受。产品有时是不听话的孩子，能不能忍受专业化过程中的代价就显得很重要。　　　　6、专业化尝试、努力过程中，多元化品种的不人为放弃。犹如一个家庭中三个打工的养活一个做学问的，多好啊！　　　　7、瞄准趋势：单类品种专业化→多品种专业化→多品种专业化基础上的多元化。

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