上半年家居照明企业推广策略各有千秋

钜豪照明：剑指酒店工程　　　　业绩：上半年同比增长50％　　　　“总体而言，今年上半年钜豪照明的销量同比去年增长50％左右。其中，华东市场延续强势发展势头，而华中区域销量增幅最大。”　　　　——钜豪照明营销副总经理郝锡龙　　　　据郝总介绍，今年钜豪照明最大的动作就是高调入驻灯都世贸博览中心，开设5000平方米的大店，丰富的产品线为钜豪照明在酒店工程拓展方面提供了强大的保障。据了解，尽管钜豪照明的专卖店已经遍布国内一、二线城市，但是加盟商的产品线和综合服务能力还不足以承接各类大额工程订单，单店盈利能力受到很大制约。为了确保加盟商的利益最大化，钜豪照明决定给各地加盟商输入内力，即通过总部航母店为专卖店加盟商提供强大的产品支持和信用保障。而对于下半年的规划，郝总表示目前钜豪照明正在积极谋划新一轮的品牌攻略和宣传攻势。　　　　宏光照明：研发“炫丽风采”智能灯　　　　业绩：四川销量增速最快　　　　“去年四川的销量只有200万不到，今年的销量已经获得重大突破，按照我们的规划，上半年要完成全年任务的40%，现在已经顺利完成了既定任务。”　　　　——宏光照明总经理黄亮竣　　　　今年4月份，宏光照明亮相中央电视台。虽然只是短短的一个月时间，但这足以表现其加强渠道建设的决心和魄力。据黄总介绍，宏光照明上央视的目的很简单：一方面是为即将出战的各路将士吹响中锋号角；另一方面则是坚定各地经销商经营宏光照明的信心。从上半年的情况看，宏光照明在江苏、河北和辽宁的销售势头最好，而去年新开发的四川市场则增长速度最快。　　　　另据黄总透露，宏光照明之所以取得这样良好的市场业绩，很大程度上得益于今年新上市的“炫丽风采”智能灯。“这个产品共有9个系列，开发时间整整花了300天时间。尽管已经申请的专利，但是目前古镇还是有很多企业在跟风仿冒，这从另一个侧面反映出该产品较好的市场认可度。”　　　　冠华照明：量力而行，适当投放广告　　　　业绩：3-5月销量同比增长60％　　　　“今年上半年的销量有点反常，往年都是下半年才是旺季，今年3-5月份的销量增幅同比增长60%，只是好景不长，进入6月份后几乎没有什么订单。”　　　　——冠华照明董事长余早生　　　　与宏光照明一样，今年上半年冠华照明的高速增长点也在四川市场。据余董介绍，目前在家居照明领域，欧普照明、钜豪照明、华泰照明、欧特朗照明等企业的营销水平已经达到了相当的高度，三线品牌已经陷入了两难境地：投入大量资金做品牌推广、建设渠道，成本大量增加就会导致价格优势丧失；不做推广就没有知名度，渠道建设进度缓慢，如此一来，与一、二线品牌的差距就会越差越大。在这种情况下，冠华照明只能量力而行，在产能和销量得到保障的情况下，适当投放广告提高品牌知名度，以便赢得更多经销商的认可进而达成合作。

材料结算价四川省材料结算价四川省材料结算价