家庭五金用品或成下一个家庭消费热点

80年代，中国家庭消费关注是家电，结果家电火了，造就了海尔，美的等诸多家电大品牌，并且诞生了国美，苏宁这样的家电销售巨头。无数的家电经销商发了大财。　　　　90年代，家庭消费升级为家居，家私。结果家具，家私火了，造就了皇朝家私，红苹果等众多家具品牌，也诞生了诸多富甲一方的经销商。　　　　本世纪初，家庭消费转向家用纺织品，结果家纺火了，又出来罗莱家纺，富安娜家纺等众多品牌，各地经销商更是称为了当地的家纺财富霸主。　　　　现在，一般家庭，该消费的消费，该升级的升级，唯一一个尚未开发的市场就是家庭五金用品，谁能抓住本轮家庭消费新热点，谁就是下一个富翁。　　　　目前市场基本特点：　　　　1，产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频率高。　　　　2，便利性特点，消费者一般习惯性地就近购买。　　　　3，消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响。　　　　4，品牌忠诚度不高，消费者容易在同类产品中转换不同的品牌，必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利，厂家不可能大面积直营，只能依靠总代理、经销商、分销商、零售店，最后流入消费者手中。　　　　5，通路最复杂、最琐碎，路径最长，售点最多，通路中各位老板的综合素质相对其他行业也较低，家庭日用品行业对通路的依赖性最高，通路管理难度也最大。　　　　　　家庭日用品市场经过多年的发展和沉淀，目前市场上已涌现出几个领导品牌，这些品牌的强势在于好的品牌形象、规范的市场运作和一流的人才与管理。　　　　目前，这些领导品牌面临的同一个问题就是各地纷纷揭竿而起的小品牌以较低生产成本，低价位切入，同时给通路较高的利润驱动，一步一步地残食市场。　　　　家庭日用品市场容量巨大。我国人口众多，随着人民生活水平的不断提高，市场需求有不断上升的趋势。我国家庭日用品的生产厂家主要集中在东部地区，广东地区厂家最多。绝大多数外资品牌的生产厂都设在国内。家庭日用品将是未来竞争最激烈的行业之一。　　　　没有专门店类型的销售场所　　　　经济发展到今日，任何商品都可以在专卖店里进行购买，小到梳子，大到汽车，专门店由于其节省了消费者的购物寻找时间，给予了消费者巨大的信心和愉悦的购物体验而风行全球，但是在家庭日用五金市场，消费者却找不到这样专业的消售渠道，有消费能力的人都不知道去那里才能买到喜欢的产品，一个城市动辄几十家的家纺店，但是却连一家家庭日用品专卖店都没有！这是一个巨大的市场空间。　　　　低劣产品占住市场的主流　　　　目前在市面上流通的家用五金产品，款式单一、款式陈旧、做工粗糙，没有什么品牌保障可言，甚至很多消费者还不知道有成套家用日用五金销售，此类产品与自己几十万上百万的住宅及不相称，与家里的现代家居搭配更是格格不入，例如：现在家庭购买一套普通餐桌的费用大约是2000元—5000元，而大多数用的却是3元---5元一件的碗，极其不体面，中档以上的家庭日用五金市场存在着一个很大的市场空间。

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