如何让建材经销商与厂商走上双赢之路？

合作，即是两个利益体间发生联系。既然是两个利益体，那么双方都有自己的小算盘也是正常之事。如何让双方合谐相处，获得双赢之结果，是经销商与总部厂商梦寐以求的事。      从近年来的案例来看，最令人惋惜的合作失败多体现在经销商与厂商之间的管理理念问题上存在罅隙。建材经销商要在遵循厂商经营方略的前提下，建设性地有所创造，方是建材经销商最好的经营之道。      笔者采访了几名在建材分销领域里做得比较出色的经销商。问及与总部良性的合作经验，他们无一例外地表示，首先是要接受总部长厂的管理模式。      建材厂商在大范围招商前，首要会对市场进行店面营销试点，进而总结出最适合产品销售和品牌推广的一套经营方案。厂商需要加盟经销商可以按照此方案执行，实现企业品牌推广的目标。      但原样照搬厂商推行的经营模式也不实际。建材厂商之所以在各地广招经销商，就是要利用经销商对当地市场深入了解的优势。因此，建材经销商要在不影响产品品牌推广的前提下，因地置宜改良经营方案，使品牌与产品更适于在区域内发展并强大起来。      总结一下，若想走上经销商怀建材厂商间的共赢之路，加盟者应该在听取总部意见的基础上，积极的与总部进行沟通，及时的传递当地的信息，借助总部已有的经验和指导，共同探讨出适合当地情况的经营策略。

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