镇江强凌： 800万只节能灯改变照明习惯

2010年“政府补贴高效照明产品”推广工作已启动，相比以往，今年推广的数量增加至1.5亿只节能灯。此外对中标企业的产品在环保方面要求更严格。比如，产品必要用困汞或汞包，最低要求是含量不能大于5毫克，最高要求为1.5毫克以下;中标企业要把节能灯的推广数量与废旧灯管回收比例、有无回收设备及企业是否通过清洁生产评审列入标书等。　　　　对于国家今年对高效节能产品推广的高要求，阿拉丁照明网记者日前采访了中标企业江苏镇江强凌电子有限公司营销总监王庆生，了解该公司在推广高效照明产品的相关应对战略，并了解其推广的大致情形。该公司在注重环保意识的前提下，计划向市场推广800万支节能灯，并加大对贫困地区的投放，以改变人们的照明习惯。不过，“公司在推广产品中遇到的最大问题，就是老百姓的回收意识不是很强，回收旧灯遇到了一定的阻力”。　　　　记者(简称“记”)：您认为贵公司是凭借哪些优势成功中标全国推广的高效照明产品?　　　　王庆生(简称“王”)：主要是企业的整体实力优势，包括强大的制造能力、成本和技术领先、团队优势等。　　　　记：贵公司今年推荐的产品以哪些为主，在创新方面是否有突破?相比其他产品，这些产品的独特之处在哪里?　　　　王：我们今年投标的产品全部是寿命为10000小时的螺旋型节能灯，规格涵盖5W、8W、11W、14W、18W、22W，色温包括2700K和6500K。相比其他产品，主要优势在于体积小、光效高、可靠性高。　　　　记：今年的节能补贴项目中，对照明产品汞含量的要求提高了。目前，贵公司生产的节能灯每支汞含量是多少?在降低产品汞含量和汞污染方面，贵公司下一步将采取怎样的包括技术研发、生产制造与回收设备等方面措施?　　　　王：我们今年投标的产品每只灯的汞含量都是在2毫克以下，下一步目标是22W以下节能灯汞含量在1.5毫克以下，目前我们公司出货到美国的产品已经达到这一标准，国内的产品也即将采用这一标准。　　　　我们按照投标时的承诺，有针对性地制定了回收方案和激励措施。关于汞的回收方面，已委托具有专业回收资质的江苏省宜兴市苏南固废处理综合利用厂进行回收，我们公司于今年6月份也顺利通过清洁生产项目的验收。　　　　目前遇到的最大问题，就是老百姓的回收意识不是很强，回收旧灯遇到了一定的阻力。　　　　记：节能灯回收离不开经销商的积极配合与参与。在进行节能灯回收时，目前针对经销商有没有一些特别的合作政策和措施?现在实施的情况如何?　　　　王：回收是一种社会责任，需要全社会的参与和配合，我们的经销商多少很配合，只是这项工作开销很大，我们对于经销商只是一些费用的补贴。　　　　记：节能灯的大力推广需要提高终端消费者对节能灯的认识和接受程度，因此社区推广显得十分重要。贵公司在社区、消费终端推广方面，是否会加大投入?如有，具体将如何行动?　　　　王：我们推广的主要方式就是在社区做宣传和销售，目的是：一方面提高老百姓的节能意识，同时也能够很好地宣传公司的品牌;今年我们将在农村和贫困地区的推广上加大投入。　　　　目前和国家发改委、财政部以及“中国逐步淘汰白炽灯，加快推广节能灯”项目办通过捐资的办法，加大对农村和贫困地区的宣传和推广力度。　　　　记：政府对中标节能补贴的企业有特别的推广任务要求吗?贵公司今年计划推广多少支节能灯?推广的范围是哪些地区，推广的重点主要集中在哪里?　　　　王：我们公司今年计划推广800万只节能灯，推广的范围是江苏、四川、吉林、黑龙江和上海市、天津市等四省两市。这些地区都是我们的重点，在农村和贫困地区的投入会多一些。　　　　记：为了推广这些节能灯，贵公司在营销策略、市场策略上相比去年是否有调整和新的举措?贵公司今年将把哪些区域、城市作为销售重心?将主攻哪些销售渠道?　　　　王：我们总的策略是想借国家推广的东风，很好地宣传企业和品牌;通过国家的补贴，让更多的人了解“TCP强凌”产品的独特魅力。要知道，我们的产品在国家推广之前，目标客户都是集中在四星级以上的酒店。　　　　今年我们会以推广的区域作为工作中心，加大对有需求但是非补贴产品的销售力度，通过一定幅度的让利，满足客户的需求。　　　　记：贵公司在高效照明推广中表现不俗，您认为哪些经验是值得行业内人士借鉴的?　　　　王：我们公司只是在国家发改委、财政部以及地方相关部门的领导下开展工作，工作业绩与其他一些兄弟单位相比还存在差距，这些经验还是向“阳光”、“欧普”等企业学习吧。　　　　记：相比去年，今年中标高效照明产品推广的入围企业又多了12家，您认为政府推广高效照明政策给业内企业带来的影响有哪些?对整个照明行业起到什么作用?　　　　王：让更多的企业加入到高效照明推广活动中，一方面可以更好地促进行业的健康发展，也可以进一步提升这些企业的质量水准;老百姓都明白，补贴的产品是标准的质优价廉，若能入围中标，对于提升企业的管理水平帮助很大。　　　　国家这三年的补贴活动，能够有效地减少垃圾节能灯的生产和销售，也能够改变老百姓对节能灯“节电不节钱”的看法。通过一只小小的节能灯改变人们的照明习惯，我觉得这是最大的收获。

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