透视80后及其家居观

“80后”的爷爷奶奶是很难启动的，“80后”的爸爸妈妈也是很难启动的，能启动的基本上是“80后”，还有装成“80后”的“70后”。

　　事实上，“80后”已经渐进时代的舞台中心，无论是楼市还是车市，也正成为现在乃至随后几十年的消费主流群体。想要激发“80后”的消费热情，为他们提供喜爱的产品，就应该很好的理解他们。

　　本期刊发澳翔陶瓷有限公司总经理吕纪念关于这一群体的研究及其家居理念讲话录音，和业内分享。吕纪念在陶瓷行业及营销管理线混迹多年，对于市场有着深刻研究，早在几年前就将眼光锁定“80后”，相信他对“80后”的独特理解会对业内陶瓷营销的策略制定有所借鉴。

　　一、再读“80后”

　　“80后”的父母是“50后”，“50后”是新中国中间最苦大仇深的那一代，最后老三届、文革、等到改革开放下岗，基本上不好的事全都碰上了。

　　“80后”是独生子女的第一代，自小独立成长，“80前”小孩子是不能乱说话的，“80后”是第一代作为小孩子可以随意发表自己的意见、客人来可以上饭桌、可以坐在爷爷的座位上、可以优先享受好东西。

　　1.“80后”的“独主义”

　　“80后”具有很强的自我意识，这个自我意识相当大的一部分是因为他是家中独生子女，集众爱于一身。有“独主义”色彩的“80后”不是个人主义，“独主义”并没有有意识的侵害他人。因此，“80后”是一个客观个人主义，不是主观个人主义。

　　从某种程度上来说，这个“独”也代表他的完整，但是这个“独”不会听取其他人的意见，你以为你是爸爸就听你的，不会。所以独生子女是第一代不听从孔孟之道，君君臣臣，父父子子。

　　“80后”在稍微有一点懂事的时候，父母就给买电脑，自小习惯在信息中间认识世界，“80后”知道很多信息，但没有主见。他很容易相信新的东西，但是要想让他忠于一个品牌，人家不干。“80后”形成了一个很重要的特点，我们所谓叫做“短周期”消费，想要一个品牌长期成为“80后”喜欢的产品，非常困难。

　　“60后”最大的遗憾是怀才不遇，“80后”最大的遗憾是不知道为什么学这个专业，不知道为什么做这个工作。

　　2.“80后” 很快恋爱，也很快失恋

　　80后恋爱很快，失恋也很快，恋爱的快乐也很多，失恋的痛苦也很多，喜欢一个东西容易，不喜欢一个东西也容易。所以，你要想让80后不断买你的东西，持续买你的东西，那你就需要变得很快。就像说一个人要成为80后合格的爸爸，需要做的事比你的儿子更多。

　　3.“80后”要求是好玩儿

　　比如说我们领导讲话，每次讲的话都是差不多的，对于后的来讲，不喜欢听他就走了，他要求是好玩儿。趣味、娱乐是80后认同事物的核心，他不喜欢套话，不喜欢一成不变，不喜欢官腔，不喜欢装模作样，所以，脑白金是卖给“80后”的爷爷，不是卖给“80后”的。

　　4.“80后” 更在乎空间

　　婚姻，结婚要有趣，好玩儿，如果他觉得不好玩就离。在婚姻家庭中的平等的关系，或者说互相认可的对话关系，在“80后”中间民主平等比较体现的自然。“80后”更加在乎空间，比任何一代中国人更加积极买房，尽管很多买不起房子。

　　二、解码“80后”消费特性

　　“80后”买房主要是依靠父母，父母给这笔钱也是心甘情愿，因为他是独生子女。有调查显示，“80后”买房子，有1/4到1/3的人买房子是用来社交的，是他在社会上作为一个有头有脸年轻人的很基本的象征。

　　1.“80后”家装翻修频繁

　　“80后”喜欢任何东西时间都很短，喜欢的摆设是有周期性变化的，过去我们很多人装修，都是一辈子装修两遍或三遍，“80后”觉得新的装修要两到三年变化一次。

　　2.“80后”痴迷个性

　　“80后”特别喜欢怪头怪脑的东西，就像喜欢琳琅满目、风格各异的MP3一样。创意家居、趣味家居的设计，把现代元素的线条、颜色、面料，转化到家居中，对“80后”来说是特别有吸引力的。

　　3.“80后”愿意尝试新鲜

　　“80后”是中国历史上第一代完全生活在信息化时代的人，而当今主要家居设计师是“70后”和 “60后”的，他们之间的生活方式存在着某些代沟。

　　“80后”从小对各种各样的信息技术要求很高，另外也大量在网络上寻找他们喜欢的东西。所以“80后”愿意尝试新的，他们在大量的信息中寻找有趣味的东西。

　　尽管“80后”愿意尝试新的钱有限，所以他买的房子可能是小户型，或者是中户型，但是他们希望能够在房子中间展示出更好的空间来，无论是社区中间的开发，或者是共享空间的实际应用，包括走廊的设计，对80来说都特别重要。

　　4.“80后”不太懂得“炒菜做饭”

　　“80后”不太懂得炒菜做饭，但是他们却对于厨房和卫生间的要求比以往高得多，而且厨房和卫生间的配置趣味性要求很高，在餐具、厨具，卫具方面创意性的设计更加吸引他们。

　　三、“80后”家居观

　　“80后”通常对颜色、空间、房间的舒适度要求很高。“80后”喜欢简易装修风格，在他们理想装修选择中很少选择传统风格，色彩配比、组合简单。

　　当然了，“80后”对整个家居中现代家电、电子消费品、信息化设备很依赖，对技术认知和感受能力更高，希望这些能够比较自然的镶嵌在整个家居中，形成了“80后”追求包括家具、装修、家电、信息化设备甚至连艺术品在内的一体化设计家居风格

　　第一、80后跟以往相比较，对家居的要求进入到了所谓的精细化的空间主题化时代。所谓精细化的空间主题化时代，就是我们把家具分成功能化、类型化和主题化三个时代。功能化就是厨房像厨房，客厅向客厅。类型化就是要做成欧式，地中海风格。但是80后喜欢的主题化是所有的空间为什么这么做，要有一个讲究，每一个地方为什么设计成这个样子，要有一个说法。因为80后的信息量比较大，所以想象力也比较大。

　　第二、他希望这个空间要容纳他个人的元素。80后是把艺术元素、技术元素，包括新材料、信息科技和可以元素三结合的一代，其中特别注重可爱元素，这跟50后不懂得教育独生子女有关，80后的对于动漫，对于卡通化，趣味性的小玩意儿的设计比较感兴趣。

　　第三、可易性价值的发挥。可以调换，重新装修。

　　第四、压缩化、简朴化与社交功能化。80后现在不是高收入的群体，80后又是对设计空间有想法的人，把它压缩化。80后网络社交能力比较强，但是在物理空间意义上的社交能力并不是特别发达，80后的特点广度不够，他已经认识的人中间，要达到深入特别容易，所以80后跟80前不一样，所以他很容易谈恋爱，很容易同居，很容易建立特别的生活方式。

　　所以，从这个角度来说，我们今天所进行的80后的家居和空间的设计，是80后这一代人的人格和生活方式在这里面的表现。所以，80后的空间会明显不同于80前的空前，如果我们给80后提供这样的空间，80后比较任何一代人更加冲动购物。在这个意义上来说，我们家居行业的人非常富有启动80后这一代的能力。

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