中西部区域市场的“宠儿”

在震后重建为夹江陶瓷提供巨大市场的同时，夹江陶瓷销售市场区域品牌强势、销售市场受地域划分明显等独特现象也已形成。除四川、重庆等省市外，云南、贵州、宁夏等地成为夹江陶瓷产品的主要销售市场，而长、珠三角市场夹江陶瓷毫无涉足，市场一片空白。企业实力和品牌影响力使夹江陶瓷未能进入发达地区和一级城市的主要原因，地理位置和产品类型等因素形成夹江陶瓷销售市场的独特现象。      “我们主要的销售市场就是西部，除本省外，云南、贵州等西部省份都是我们主要的销售市场，但陕西省的市场我们的产品无法进入，湖北省只有西北部等县市有我们产品卖，从武汉以下就没有了。在西部等县市，我们的品牌知名度很高，在当地是绝对的名牌产品。”新万里瓷业营销副总龚明威介绍说。作为夹江本地陶瓷品牌的龙头企业，它的销售市场特点具有很强的代表性。记者在随后走访的多家陶瓷企业了解到，大部分情况都是如此，产品只在西部几个省份销售。据夹江陶瓷企业一位老板介绍，夹江陶瓷出现这么明显的区域市场销售现象主要是由企业实力和品牌影响力决定的，再加上夹江陶瓷大部分都以低档产品为主，市场也决定了企业产品销售的环境。龚明威表示，夹江陶瓷没有很强的品牌优势，品牌影响力不强，再加上在价格上没什么优势，当进入一线城市时，品牌带来的优势无法弥补上升的成本，反而在西部等省份在产品类型、交通运输、网点建设上都具有很大的优势，所以就形成了现在整个夹江陶瓷具有很强区域特征的销售市场。     “现在卖的砖都是夹江的，价格比佛山的砖便宜些，另外，运输成本也低，发货更方便。”一位在昆明销售陶瓷的同学告诉记者，“我们也去佛山考察过市场，但低端陶瓷方面。夹江还是具有价格优势。”     “今年我们提出的目标是，在四川和重庆两个地区所有的县级市场百分之百网络覆盖，在云南、贵州等省份的县级市场覆盖率要达到70%以上。在产品方面，出了调整适合震后重建需要的产品外，仿古砖也是我们大力发展的重点”龚明威告诉记者。     据夹江陶瓷行业协会相关领导介绍，2009年夹江陶瓷预计总销售额超过60亿元，除震后重建对陶瓷大量的需求外，西部城镇化建设和居民消费将对陶瓷产生巨大的需求量。

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