涂料企业如何有效地利用新闻营销

    由于在电子商务网站工作的缘故，每次出去跟业内的客户沟通的时候，都会被问起，如何才能成功地操作一次成功的新闻营销呢？那么怎样才能算一次成功的新闻营销呢，由于每个厂家的切入点不同，所以成功的标准也不一样。从笔者在涂料行业的一些了解及上学期间所涉及到的一些基本理论，暂且总结以下几点。

涂料企业如何有效的利用新闻营销

　　1.目的性：一次成功的新闻营销应该有其强烈的目的性，虽然有些新闻由头出现的很突然，但我们必须要知道我们要通过这次新闻营销达到什么目的。有很多企业总认为偶尔上点新闻就是增加点企业形象。但从营销的角度上讲，一次新闻营销的目的应该是配合广告增加销量。因此如何确定好新闻营销的目的，将决定这次新闻营销的主线。　　　　2.传播性：传播性在某种程度上来说也是新闻性，新闻每天都有，那么抓住什么新闻来做营销呢?笔者认为只有热点性的新闻才能引起关注。一条有传播性的新闻是新闻营销的载体，那么如何找到新闻点并为企业所用就比较重要了。　　　　现在涂料行业已经出现了一些利用新闻营销的高手，无论在噱头的选择还是在操作一条主线上都已经接近快消品抑或电器行业的新闻，但据笔者的观察，这些高手在宏观方向上操作得是如鱼得水，但在一些细节上面仍然是不甚妥当，好的营销理念仍然未能落地，使传播性未能达到最大！　　　　3.嵌入性：找到新闻点后，最重要的问题就是怎么把公司和产品或者概念嵌入到新闻之中，最好要嵌入得不露痕迹。才能达到借势传播的效果。　　　　美涂士集团下的美涂士与嘉丽士两个品牌在这一点上是比较成功的，2008-2009年是其两大代言人风头最劲的时候，其代言人的电影是被大家炒的沸沸扬扬的新闻热点，嘉丽士与美涂士巧妙的利用了这些新闻点，把其企业行为与代言人巧妙的嵌入进来，把蒋雯丽和美涂士完美结合，嘉丽士与李冰冰造行业奔驰。由于嵌入巧妙，传播效果相当好，甚至有被其他报社当作娱乐新闻全文转载的事情出现。可以说起到了出乎意料的传播效果。　　　　4.炒作性：很多做营销的朋友都对笔者说，新闻不炒作就没有价值。事实也的确如此，就象今年的自然灾难事件中，很多涂料企业捐了钱捐了物，除了在第二天的报纸或电视上露了一下脸就没有动静了。这难道能称之为新闻营销吗?我们尊敬这些企业家无私的奉献精神，但从营销角度上不能不说是一次失败。　　　　以上列举了几种新闻营销的特点和案例，虽然只是个别企业的成功案例，但营销都是共性的。巧妙的利用好新闻营销，对企业来说是事半功倍的效果。

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