家电下乡：能否让民族品牌走得更远

    三四年前，一大批家电企业曾徘徊在濒临倒闭破产的边缘；如今这些家电企业却奇迹般的重焕生机，个别品牌甚至还站上了产业领跑者的高度。　　　　是什么拯救了这些家电企业？家电下乡！　　　　上海极品策略品牌营销策划机构认为，家电下乡之前，一些家电企业由于种种原因致使企业发展缓慢，并濒临倒闭。　　　　一、企业内部因素，如产品质量问题、管理混乱等。　　　　二、市场饱和等。　　　　正是由于家电下乡政策，及时给众多家电企业提供了更为广阔的市场空间，也刺激了企业内部优化调整，最终促进了企业的良性升级。索伊就是其中的典型。　　　　五年前，索伊也是众多濒临破产倒闭的企业之一。但索伊董事长王琼峰一方面狠抓产品质量和市场营销，另一方面抓住家电下乡的市场机遇，快速推动了索伊市场销量的提升。　　　　内部管理四大策略　　　　策略一：重组工厂内部生产、质量管理团队。王琼峰先生从行业内重金聘请了一大批高素质的质量、工艺和生产管理人才，彻底打破了原有的体制弊端；　　　　策略二：2006年底，王琼峰先生订立了索伊在中国冰箱行业的“3580”发展规划，即自2007年起，3年进入行业前十名、5年进入行业前5名、8年进入行业前4名、10年进入行业前3名的宏伟战略目标。　　　　策略三：提出“三转一响”的管理理念，即“后勤围着生产转、生产围着销售转、销售围着市场转，一切为了响应消费者的需求”，在此管理理念的指引下、在全体索伊人的共同努力下，索伊正式走上了快速发展的康庄大道。　　　　策略四：2007年索伊销售团队正式提出了“天堂和地狱”的营销管理理念。着重打造“虎豹之师”的营销团队，强化营销团队的敬业精神、服务能力和永不言败的激情，增强团队的凝聚力、战斗力和向心力。同年，索伊销售团队还提出了让优秀的营销经理五年内走遍全世界五大洲的“环球之旅”计划。　　　　家电下乡四大策略　　　　2008年12月起在全国12个省市、后延伸至所有省市推广的“家电下乡”政策，无疑对中国家电行业是一次不小的震动。“家电下乡”政策是国家为扩大内需、刺激经济发展而推出的宏观政策，对于扩大整体农村家电市场容量有很大的好处，索伊正是抓住了这个千载难逢的机会，借助“家电下乡”的东风，实现了跨越式的发展。能够取得这样的业绩，主要归功于以下四大策略：　　　　策略一、相对较高的利润空间。给经销商设定的利润空间相对于其他品牌来说，相对较高，打破了家电下乡冰箱品牌利润分配的格局，使得经销商愿意主动地销售索伊产品；　　　　策略二、适合于三、四级市场的丰富多彩的产品款式。通过深入广泛地研究农村市场的消费需求特点，索伊持续地开发出迎合农村消费者的丰富多彩的产品，让冰箱不仅仅是具备冷藏、冷冻功能的家电产品，更能起到衬托家庭装修的作用；　　　　策略三、“顾问式”营销模式。面对竞争愈加激烈的三、四级市场，索伊提出了“顾问式”营销、“保姆式”服务的理念，通过会议向经销商讲解新形势下的终端促销方式、方法，并投入终端促销资源和大量人力，帮助经销商搞好终端促销、实现最终的终端销售；　　　　策略四、视代理商为一家人。将代理商公司视同为索伊的分公司或办事处，并对其公司的发展给予长期的指导和扶持，彻底打破了传统的厂商之间相互搏弈的局面。　　　　家电下乡实施快接近尾声。面对国内外复杂多变的经济形势，家电下乡能否继续让本土品牌走得更远呢？

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