以大视角审视矿物质水与纯净水PK战，为净水器营销理念找归属

上海卓跃营销咨询策划传播机构首席咨询顾问庞亚辉

源于“瓶装水行业的关于矿物质水与纯净水该选择哪一种之争”，同样自净水器被引进到中国市场之后，也被延续演绎着，势要拼个子丑寅卯、你死我活！所以，今天想就此话题，也谈谈个人的认知。估计写此文章会被人骂，但还是决定写出来，爱恨由他！

一、写作前的三点声明

在写作本文章之前，作者本人（庞亚辉）首先做三点个人声明：第一，我非技术专业人士，只能从感知、经验和从业经历着眼谈认知，不对之处也请专业人士包涵。第二，我对任何一种水净化技术都不排斥并深含敬畏之心。第三，我坚持：只要在净水器的用材和品质保证能够保证的前提下，而且如果在服务能够跟得上的话，消费者安装任何一种过滤技术的净水器都是好的，都应该给予鼓励的。消费者安装净水器总比不安装净水器要好！　　如果你认同以上三点，请继续往下看，如果不认同，就别浪费时间了。谢谢！　　另外，再特别加一个关联性声明：本人除了上海卓跃营销咨询策划机构的合伙人外，还是CILLY水の丽净水器负责人和韩国原装进口复合滤芯式净水机莱易非RAIFIL品牌中国区首席运营商，而且两个品牌的净水器的技术构成也都是多样性的，活性炭复合净水器、超滤净水器和RO反渗透净水器都有。

二、市场调查机构的数据给出这样的答案

根据北京中怡康市场调查机构的统计数据，2016年上半年水处理设备零售额153亿元，同比增长13.4%。上半年纯水机市场规模破95亿元，同比增长34.1%，份额占比63%；净水机（应该指指超滤机）市场规模22.1亿元，同比下降4.1%，占比14.4%。两项占比77.4%。　　根据中怡康统计数据不难看出，RO反渗透净水机（纯水机）已经占据了一半还要多的市场份额，而且保持着高速的增长。虽然，我们可以怀疑该机构统计数据的准确度或者采样的客观性，但大的比例应该不会有颠覆性的偏差。　　如果你认同这个大概的比例数据，这就说明了中国净水器的市场选择的是集体趋向认同RO反渗透净水机这一品类。依据这个集体认同可以延伸出三点，第一要解决饮水安全问题，RO反渗透技术是靠谱的，是可以依赖的，第二喝RO反渗透净水器过滤的纯净水是安全的，第三，即便有不同的市场声音，但公众越来越多地认同和接纳了RO反渗透净水机（纯水机）。而与此相反，含矿物质水的净水器市场却在萎缩。与此对应的企业面的情况是，原本专业做UF超滤净水器的比较知名的企业基本上都上马了RO反渗透净水器，这一点是不容否认的事实。　　如果你认同以上三点，请继续往下看，如果不认同，就别浪费时间了。谢谢！

三、中国的水污染现实倒逼反渗透净水机普及

大家对“癌症村”的报道应该不陌生，对刚刚有媒体报道珠三角“世界工厂”地下水含砒霜（三氧化二砷）超世界卫生组织15倍也有所耳闻，还有媒体报道，也看到中净联每周一图的转载，中国大陆移民体内重金属含量中汞含量是纽约当地人的660%。　　而你我作为局中之人，我们听到的来自官方的消息是什么？永远是当地水质是合格，自来水是安全的，居民可以放心饮用的！但事实呢？事实是这样的：　　兰州水污染事件，具有法资背景的威立雅自来水厂一再否认所供的水有问题，被媒体报道后才去再次追查，结果发现苯超标（致癌物）严重，而时间已经多去多天！连云港自来水呢，还是由该市疾控中心检测上报给连云港卫计委后才被媒体报出三氯甲烷超标（致癌物）的。盐城自来水厂被农药污染也是被媒体曝光后才去响应的。还有南京自来水厂供水抗生素超标更是直接被央视揭露才引起的轩然大波，而恰恰在所有自来水厂的检测指标中都没有抗生素指标。同样，湖南13%的土地遭遇重金属污染、湖南湘江更是重灾区，也已经是几年前就被权威媒体公开报道的新闻了。　　那么我们再来看看自来水标准的乱像：1985自来水国家标准实施，这个标准一直延续至2015年，整整被执行了30年，而在这30年中，中国工业化快速发展，随之水污染和土壤及环境污染急剧加重！　　2005年国家出台《生活饮用水强制标准》（统称新标准），原计划2007年执行，但到了2007年，原卫生部（现在的卫计委）宣布执行新标准的条件不具备，再次给了5年的延续期，即到2012年7月1日全面实施106项卫生检测指标。但是，到了2012年的最后标准执行时限呢，原卫生部把新国标时间表又再度的延后3年，而且还是分三个层次执行的，第一层次，到2015年，各省(区、市)和省会城市106项指标要实行全覆盖；第二层次，地市级城市要覆盖42项常规指标再加上当地重点控制的指标；第三层次，在县级只能实现42项常规指标的全覆盖。　　这不是莫大的讽刺吗？这不是在拿老百姓的健康乃至生命做赌注吗？我们的健康究竟靠谁？冠冕堂皇的106项指标，在新标准应该执行的时间一再延迟8年后，在县级城市也只能执行42项常规指标！这样的公信力，你能会将健康托付吗？　　为什么？因为自来水改造和检测是又花钱又带不来政绩的买卖！所以各地政府宁愿办公大楼赶超人民大会堂的气势但却不愿在水的治理上大投入的一个原因之一。　　如此，当民众失去信心、失去信任、对数据和报告不怎么感冒的时候，饮水安全问题，饮水自救问题，只能靠我们自己的行动、自我的觉醒来解决了。这也是RO反渗透净水器近年快速提升份额的重要原因。

四、国际市场的饮用水解决方案构成情况

关于国际净水器市场情况，我想交流四点：　　第一，韩国、台湾省的净水器市场，还是以RO反渗透净水器为主。　　第二，日本的管道直饮水比较发达，可以直饮，但为了杀菌余氯比较重，口感很差，所以日本的末端的简单的活性炭吸附类的净水器有市场需求，再就是电解水等功能水也有较好的市场需求。　　第三，其实美国的净水器市场份额并不大，并不像传说中的占有70-80%的市场份额，而且是瓶装水、管道直饮水和净水器各自并存发展的特点。而在净水器类别中，反渗透和简单介质过滤器也是并存的。我之前工作过的单位，就曾向美国市场出口RO反渗透净水器。其实，中国的净水器外贸出口业务，还主要是以三条腿的RO反渗透净水器为主，主要出口中东、东南亚、印度、美国等国家和地区。　　第四，中东以色列等这些海湾沙漠缺水的国家，仍然依靠海水淡化、地下水通过反渗透技术进行过滤饮用。　　这也就是为什么美国陶氏、韩国CSM、日本东丽的反渗透膜近几年生产量飙升的原因所在，因为市场有现实的快速增长的体量需求，大水和小水都有增量需求。以上这些国际市场净水器发展情况，等于给了我们另一种参照。

五、净水从业者都在做活体临床试验

那么，我们再落脚到关于究竟喝矿物质水还是纯净水的话题，对人体究竟有没有影响的话题。关于这个话题，本人（庞亚辉））也给不出绝对的科研数据，如本文导言声明的。但如下信息，在卓跃咨询策划机构认为，可以给我们大家综合决策时参考。　　1、美国水质协会的结论　　美国水质协会科学顾问委员会曾经出具过一份《低TDS水饮用报告》，其中显示美国海军蒸馏海水给士兵饮用已有40年历史。在潜艇部队中曾饮用TDS低于3mg/L的水达数月之久，没有发现健康问题。　　2、两个特别明显的样板市场实践　　一个是广西省武鸣县大明山岽寺淡泉水，它的PH为6.7。而浙江省杭州市虎跑泉的水，它的PH为5.8。这两个地方，国家疾控中心的专家亲身去测量过。显然，PH值低于7的水，是呈弱酸性和酸性的。但这两个地方的水，被大家公认为是少有的“天然矿泉好水”，而且周边的人祖祖辈辈都喝这样的水，身体健康状况很好。　　3、国家领导人喝的是RO反渗透净水机的水　　美的、艾波特、纯唯特的RO反渗透净水机都分别被安装进了人民大会堂、中南海、钓鱼台国宾馆等地方。以水质专家云集的中国疾控中心的老师们喝水也主要是RO反渗透净水机过滤的水，这个机构的主流观点也倡导喝干净安全的水。　　当然，你我屁民与国家领导人的健康都是一样重要的。　　4、净水机从业者和广大用户同样在做着临床　　对于净水行业有3000家还是4000家的说法，我一直持保留态度，行业哪有那么大的从业规模，个人感觉这是在“放卫星”！不过即便我们按3000家计算的话，当然这包含了整机厂家和零配件等上游产业链厂家，再加上整机厂家的渠道商从业者的体量，全行业合计起来上百万的从业大军还是有的。那么，在这些百万大军中，应该占有较大比例的都在饮用RO反渗透净水器制取的纯净水吧？毕竟RO反渗透净水器根据调研机构的统计，占据近70%的市场份额嘛。　　还有，就是RO反渗透净水器自改革开放后陆续自美国、台湾等地引进中国大陆后，也有数十年的历史了，该有多少用户一直在饮用RO反渗透净水机制取的水啊！而且，近几年更是每年上百万台的RO反渗透净水机被安装到消费者家里提供持续不断的纯净的饮用水，按这种趋势发展，市场份额还在进一步的扩大。　　5、个人和家人饮水经历也是一种临床　　本人（庞亚辉）自2002年开始饮用而且一直在饮用RO反渗透净水器制备的水，包括饮水和做饭用水，有15个年头了。除了因运动量不足身体偏胖外，整体身体指标都还很正常，我是定期做体检的。回头看人生前半程，有很多年没吃过药了，包括发烧感冒都几乎没有过发生。　　我们家孩子自出生以前就喝的是RO反渗透净水器的水，而且外出都要自己带水喝，几乎不喝外面的饮料和自来水（白开水）。一直到现在上小学，孩子的身体素质和智力素质都不错。我和我爱人个头都算不高，但孩子的身高在男女生综合评比中属于前几强的高度，学习成绩和综合素质在班里也能名列前茅。

六、小结：别掺乎了，卖你的净水器去吧！

综合以上做一个小结吧，我本人和上海卓跃咨询策划团队均形成这样的观点：　　第一，对喝什么样的水不要过于纠结，以喝安全的水为本，正如国家疾控中心环研所的白雪涛所长在我的朋友圈留言“水干净是不会害人的”。是的，过滤净化总比不过滤净化的好。　　第二，在数据造假形成惯性的大环境下，连记者去采访白洋淀大批死鱼，记者的摄像摄影器材都要被相关人员抢夺的环境下，我们的社会公信力的重建需要很长的路要走，该信谁？首先信自己，按自己的安全饮水的理念自己做最后一关的防护吧！　　第三，关于矿物质水好，还是纯净水好，其实我也给不了大家答案，还是交给搞学术的专家学者去研究吧，我们只是卖净水器的。至于这个研究需要几十年，还是上百年那是未来的事情。未来的事情就交给未来吧，我只能按经验值谈想法。　　第四，也看到参与争执“矿物质水更健康”的企业和学术派的观点，并提出所谓的矿物质水对胃病、对心血管病有好处等等。但个人以为这已经上升到了临床医学、上升到了病人与治病的角度，如果站到这个角度的话，那是需要以吃药为主治疗的、即便饮水所谓的要含铁、含硒、含锶等等进行辅助治疗，那某种意义上也已经是“处方”了。如此看来，这就超越了我们今天讨论的话题范畴，“治病”显然不是我要论证的话题，咱们今天的讨论，仅仅是对正常人的正常的体质饮水为前提，病人病症那已经不是正常人了，需要治疗了！　　第五，知道你自己是干嘛的很关键。我们大家就是卖净水器的，第一为了生存，第二为了过上体面的生活，第三为民众的安全和健康饮水谋福祉。天天沉浸在五花八门的各种理论中，而实际机器卖不了几台，天天日子过得苦哈哈的，你觉得有意义吗？哇哈哈和农夫山泉打斗快20年了吧，到今天依然没结果，依然各卖各的，你还想怎样的结果？！　　正如本人和卓跃策划推出的专著《赚钱是硬道理：净水经销商致胜攻略（上下册）》丛书的书名那样，无论哪一种净水器，只要守住自己的良心和底线，不卖假冒伪劣产品为前提，你能把净水器卖出去才是根本！连国家甚至连国际社会包括世界卫生组织都没给出绝对的饮用水指标的结论（酸碱度和TDS值范畴都比较宽泛），你你纠结什么呢？跟主流、抓趋势，多卖货才是你要做的！　　不就喝水那点事儿嘛，别赋予太多的家国情怀！　　（版权声明：卓跃咨询及庞亚辉老师原创文章，非经授权不得转载或篡改使用）　　后记：　　此前有农夫山泉的所谓用水养水仙花的比对试验，近日又看到某企业用水养洋葱的比对试验，其实，这里有一个“偷换概念”的把戏在里面。即水仙花也好，洋葱也好，它们仅仅只是依靠水进行生存并补充养分，水仙花能吃肉喝奶吗？不能！　　而人呢？我们是吃饭、是吃菜、是吃肉、是喝汤、是喝牛奶和果汁来补充营养，而不是靠水补充营养！仅此而已。

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