龙湖发力楼市调控下半程连拿两地

　　9月6日，龙湖地产宣布，截至8月31日，今年集团整体实现合同销售金额150.3亿元，较去年同期增长30.6%，累积完成全年销售计划的61%。　　　　相较今年上半年的业绩，这样的数据显然可以让龙湖松一口气。和大多数开发商一样，龙湖今年上半年业绩未超过全年销售目标半数，累积销售额104.9亿元，仅占全年计划的42%。　　　　业绩反弹的同时，在土地市场上观望了4个多月的龙湖8月中下旬连续发力，在烟台和杭州各下一城，所得项目楼面价仅为每平方米753元和每平方米2178元。　　　　在楼市调控持续深入的情况下，龙湖显然开始打破观望迷局，下半程发力。接下来的4个月，龙湖能否顺利完成剩余近4成的销售任务？龙湖地产新闻发言人许桐珲表示：“全年计划完成无忧，公司将继续奉行审慎拿地策略，不参与高价地块竞争。”　　　　供应放量　　　　在宏观调控的影响下，开发商纷纷将楼盘集中在下半年推出。今年上半年，有超过9成的房企未能完成全年销售目标的一半，于去年年底跃入香港资本“龙门”的龙湖地产也不能例外。　　　　许桐珲表示，下半年加大推盘量是完成全年计划的关键，全年可售房源的60%以上都将在下半年推出。　　　　事实上，龙湖的销售业绩在6月便已步入反弹之势。公开数据显示，6月至8月，龙湖合同签约额分别为18.8亿元、19.4亿元、26亿元，环比增幅分别为21.3%、3.2%、34%。龙湖地产执行董事秦力洪表示：“这得益于龙湖聚焦多业态、多城市布局的发展战略。”　　　　截至2010年8月31日，龙湖地产累积实现签约销售金额150.3亿元，其中，63.5亿元来自西部区域，67.2亿元来自环渤海区域，19.6亿元来自长三角区域。　　　　据悉，今年下半年龙湖将推出13个新盘，远高于上半年。据申银万国的研究报告显示，龙湖下半年的计划推盘量将达210万平方米，去年进入的杭州、常州、沈阳和青岛都将开始销售，拟定均价约每平方米1.1万元，即下半年的可售资源将达到230亿元。照此估计，只要下半年的销售率能够达到60%，龙湖即可完成全面目标。　　　　然而，由于各大房企基本上都将集中推盘时间锁定在下半年，因此，戴德梁行(微博)最近发布的一份报告指出，今年房地产市场新盘将在8月后放量推出，从全国来看，预计下半年的推盘量相当于去年下半年和今年上半年的总和。这无疑也令龙湖面临较大的销售压力。　　　　不拿高价地　　　　“今年二、三季度，我们在土地市场上的策略是暂缓和观望。”龙湖地产董事长吴亚军曾公开表示。但她同时补充：“如果有价格确实比较合适的地块，我们不排除去看或者拿。”　　　　显然，近日龙湖迅速揽下的烟台、杭州两地实属“价格确实比较合适的地块。”8月19日，龙湖以15.169亿元的价格竞得烟台牟平区33宗国有土地使用权。这是继进驻青岛之后，龙湖地产进驻山东的第二个城市。　　　　据烟台市国土资源局的公开信息显示，龙湖获得的33幅地块总占地面积约合2028亩，土地用途为商服、商住、住宅、文体娱乐、港口码头和学校，位于养马岛国家海岸别墅区。当地业内人士认为，该地块属稀缺资源，具备成为别墅区的潜质。与地块的优质相比，不足千元的楼面价更是让龙湖“暗爽”。事实上，自去年万科高调进军烟台后，包括保利、越秀、海尔地产、大商集团等多家知名开发商闻风而动，纷纷抢滩烟台。　　　　此后的8月31日，龙湖再次以6.1亿元竞得杭州余杭区塘栖镇商住地块，折合楼面价每平方米2178元。目前该区域商品房均价为每平方米8000元左右，对于做中高端产品的龙湖而言，这样的价格算得上是一笔“划算的买卖”。　　　　据公告显示，今年上半年龙湖新增土地仅为293万平方米，4月份后更是“寸土”未进。直到8月中下旬，才新增烟台和杭州两项目。对此，吴亚军表示，公司拥有的土地储备足够未来5～7年的开发，“所以并不急于拿地”。　　　　但显然，宏观调控给楼市走势带来的不确定性，以及不乐观的销售回款，是龙湖此前谨慎拿地的客观原因。在拿地策略上，吴亚军也坦言，其一看地块够不够便宜，其二看企业的负债率是否支撑，其三看土地的支付款速度是不是要求过快。　　　　销售渠道的逐渐打通，以及烟台和杭州项目的获取，似乎为龙湖拉开了新一轮扩张的序幕。　　　　有消息透露，济南可能成为龙湖的下一个扩张目标。今年4月份，在济南某房地产项目招商推介会上，龙湖与济南天桥区达成了北湖片区和北湖南片区两个项目共计近2500亩土地的合作意向。　　　　“这只是初步接触阶段，公司最终拿不拿地还尚未最后决定。”对此，龙湖地产执行董事陈凯依然谨慎表态。

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