西北化工召开2010年第三季度营销会议

    10月7日至10月9日西北化工营销中心第三季度营销工作例会在综合科研楼三楼会议室召开，会议对2010年前三季度营销工作进行了总结并对营销中心第四季度工作进行安排和部署。西北永新集团党委书记付淑丽、西北化工总经理文立新、西北化工监事会主席、集团技术中心主任盛永宁、西北化工副总经理周灿、李华明及营销中心各部室负责人，各区域经理、技术中心相关工作人员参加了本次会议.　　　　会议首先由营销中心副经理王小牧对2010年1-9月份的公司整体销售业绩及营销中心各区域1-9月份销售业绩进行了通报，并对第四季度营销中心的重点工作进行了安排。　　　　会上，西北化工营销中心各区域经理对本区域前三季度的经营情况及三项重点工作、区域第四季度销售任务分解情况等进行了汇报。西北化工副总经理周灿对各区域经理汇报的情况进行了点评并提出了要求。他指出，各区域首先要维护好现有的市场资源，保证销量的稳定。其次，各区域加强三项重点工作的推进及新客户的开发工作。最后要求各区域要树立区域经营机制转换的观念。　　　　会议上，各区域经理与技术中心相关部门进行了产品情况的沟通和交流，会上文总就开好营销与技术对接会指出：营销与技术就产品情况进行交流的这种方式应不断总结和坚持，营销人员要基于现实的技术力量来考量、分析问题；要用积极的心态提出建设性意见，及时准确的把握相关信息，通过和公司各部门有效地配合来解决问题。对于营销工作，文总提出了以下几个要求：一要注意抢占资源；深化各个环节的关系；二要内部协同，善于利用内部关系；三要考虑后续工作的延续性；四要打击违规操作，重视区域间的市场保护，加强营销道德观念。文总还指出营销机制转换是释放营销力量，促进公司进步，提高服务水平的一重大举措，区域应战略性的看待转换问题，同时，转换的政策、方案要不拘于形式，通过这种新的经营模式更好的开展销售工作。最后文总还对三项重点工作进行了部署安排。　　　　在交流会上，技术中心科研项目组长许玉霞对2010年产品开发情况进行了通报；营销中心客服部部长张梅对1-3季度质量及提样信息做了通报；区域经理就2010年市场急需产品解决情况及2011年产品需求分析与技术人员进行了交流，并就目前存在的问题进行了讨论解决。

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