家具经销商不等于“经销伤” 出路究竟在何方

    国富纵横赵龙博士在中国家具销售商联合会举办的“中国家具和谐发展万里行”启动仪式上讲到：2011年，我们听到是一些兴奋的数字，看到是风风火火的场面，但是感受到是方方面面的亏损。　　　　据中国家具售销商联合会调查统计，2011年80%以上的经销商出现大规模的亏损现象。　　　　记者访问到长沙典格家居的王炳龙总经理，他说他们今年的销售下滑了50%，没有50%至少也有40%，他补充说。广州幸福家私的林总面对记者的采访也是嘘唏长叹，直说今年市场行情惨淡。　　　　在此背景之下的经销商经营的成本却相对提高了很多，租金上涨，工厂提价，工资上涨10%以上，到现在5000元还留不住一个好的店长。这些对于经销商来说无疑于是雪上加霜。　　　　经销商：要降低自身对利润的期望　　　　面对家具市场的前景，广州幸福家私的林总和长沙典格家居的王总面对记者还是表示有相当大的信心的。据了解，目前国内的消费能力在5000个亿，如果年人均1300元消费能力的话，那么国内市场就是17420亿元，这里面还大有空间提升，再加上经济发展人民生活水平提高城乡一体化等，国内二三级市场还大有钱图。　　　　说到未来，王炳龙总经理一定要加强店员自身素质的培训，一件家具至少要花两小时或更久的时间来沟通，如果没有好的素质，是无法留住消费者的。其次是开拓新的渠道，　　　　缩小大卖场的面积，脱离他们的制约，将家具店开进小区里面，用产品和服务感动消费者。　　　　针对经销商生存现状的问题，记者采访了广东省家具协会会长王克。他说，在这个经济环境不好的形势下面，从协会的角度，提倡强调多赢的局面。越是形势不好，同舟共济成为产业链上面所有成员都应该采取一种多赢的角度。也就是说，从工厂的角度，原材料在涨，成本上升，企业受不了的时候只能往上涨，因为企业是以营利为目的的，但是不是唯一目的，企业能消化的尽量消化，消化不了的有很多方法：产品重新设计、改款、调整。就像企业一样，老出新款，一部分增配、一部分减配，都是为了调节价格，是同样的道理的。　　　　另外，经销也要降低自己原来对利润的期望，不要再停留在以前大利润的思想，这样的话经销商就会很难受。实际上，企业也是夹心，原材料在涨、经销商在压价。经销商话，全交现款、厂家提价、商场涨租，只有大业主不在中间。所以，这个经销商利润丰厚的时代已经过了，所以经销商就要改变心态，经销商就不会觉得有被调整的心理。　　　　而业主在经济形势不好的情况下，也应该自省，不要加价。因为产业链上面，谁消失了都不好，这三者都应该做出相应的调整，做出自己的收益，让出相应空间，这样行业就能够共度难关。

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