销售才是王道 细谈门窗企业的应市之路

　　在众多的营销方法中，小编认为网络营销不失为一种最为经济的营销手段，但网络营销不是万用药，企业不可过度依赖。　　　　木门业　　　　据中国木材流通协会的最新统计数据显示，近3年来，从2006年的320亿元到2007年的400亿元，再到2008年的500亿元，国内木门行业总产值年增长率达25%。总产值的持续上涨对木门行业来说是个好消息，但经济危机还未有减退之势，木门企业又该如何应对？　　　　木门的供求量在门窗业整体供求中所占比例最大。可以说木门是门窗行业中最大的市场，同时，木门市场的成败也极大地影响了中国门窗业的走势。　　　　木门企业应市场之计在何方？　　　　目前，木门市场较为混乱，在这种时候，谁能先突出自我，谁就能抢得市场赢得先机。为此，木门企业应做好以下两点。[PAGE]　　　　第一，品牌建设不能放松。木门市场仍是群雄争霸的情况，真正的行业霸主尚未出现。在此背景下，品牌建设是当下许多企业的主要任务。品牌建设的核心是“差异化”，要有鲜明的企业形象，让人们在提起这一品牌时头脑中马上反映出其不同于其他同类产品的产品特征，这样才能被消费者记住、接受。在危机面前，竖起品牌大旗的木门企业会获得更大的生存空间、更易存活。　　　　第二，更大的运用网络营销降低成本，扩大市场。　　　　随着网络的普及，网络营销被越来越多的应用。在危机面前，网络营销因其相对低廉的成本和较大的影响范围而被视为门窗业的救市法宝。木门市场品牌多竞争激烈，网络营销不失为门企竞争的“秘密武器”。网络营销固然有一万个好，也需要门企做精做深才能起到明显的效果，如果只是肤浅的认为只要是在网上卖产品就可以应对危机那就大错特错了。　　　　铝合金门窗业　　　　近年来，我国大型建筑能源浪费的问题越来越受重视，据息，我国不节能建筑达到85%，而其中有50%是通过门窗问题造成的。在越来越讲究能源节约的今日，门窗节能问题已不容忽视。比较市场上的门窗材料，铝合金密闭性能较好，可以有效地减少能源的浪费，达到节能的目的。此外，铝型材、尤其是节能环保的铝型材耐火性高、熔点高、且在客观上被认为燃烧时没有有害气体放出。因此不难得出，铝合金门窗也是有优势的，如果能好好利用将会有大有作为。　　　　此前，我国的铝合金门窗企业多为产品的“生产者”而非“创造者”，近年来这种情况有所好转，越来越多的企业意识到做行业的跟随者总有死亡的一天。创品牌的思路在很多企业的路线中逐步清晰。虽然很多企业已经有所动作，但面对危机，铝合金门窗企业在品牌建设的道路上还需加快脚步。[PAGE]　　　　除此之外，新技术研发也是铝合金门窗面对的不小课题。早前随着塑料门窗业的兴起，铝合金门窗遭遇到不小挑战。近年来两者之间的差距有缩小的趋势，铝合金门窗要继续坚持不懈地创新研发，才能不被广大消费者所抛弃。　　　　塑料门窗业　　　　塑料门窗是采用U-PVC塑料型材制作而成的门窗。具有良好的保温性和气密性，是节能型门窗材料的首选。国家“十一五”规划提出全国能耗降低20%的目标，建筑节能成为降低能耗的一项重要措施，而塑料门窗是国家重点推广的节能化学建材。照此看来，塑料门窗应有着光明的前景，但事实并非如此。中国塑料门窗企业营销多采用“价格战”，现在看来这种策略并不成功。长期的低价策略虽然让个别企业也许取得了短期的胜利，但却以整个行业的停滞不前为代价。激烈的恶性竞争致使塑料门窗业产能过剩、新品研发过缓，曾远远落后的铝合金门窗已逐步缩小了同塑料门窗的差距。　　　　面对此种市场状况，塑料门窗应停止恶性价格战，营造一个良好的市场环境。在此基础上大力开展新品研发，增强行业竞争力，不断巩固自身的地位。在其他行业不断向前之时停滞就等于倒退，塑料门窗与同为节能环保的铝合金门窗相比本有着不小的优势，但近年来当铝合金门窗不断创新之时塑料门窗却缺乏相应动作，致使地位岌岌可危，为此，塑料门窗企业应有强烈危机感，在品牌创新的道路上大步向前。　　　　遭遇行业洗牌并非是坏事，一场经济危机让门窗业的问题全都暴露出来。在危机面前众门企应冷静应对、积极思考，借此机会深入思考企业今后的发展之路。

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