陶瓷行业：请对市场保持敬畏

出于某种原因，我们常常要面对买得起车养不起车，“面粉贵过面包”的怪情，却往往只能无可奈何地等待，很少人去想为什么会这样？也许，我们正藐视市场而受到应有的惩罚，犹如美国次贷危机的发生一样。  　　早些时候，笔者加入陶瓷行业不久，曾经看到一些市场报告，对全国市场的数据分析，对陶瓷市场的分析，又细分到仿古砖市场的分析，再有价格对市场的直接影响，一份份的数据列表非常清晰。后来才了解到，这些报告都是买来的，几十万元一份，而提供报告要不是一些教授就是广告公司。然而，笔者理解的这些拥有“战略报告”的陶企却少有活得好的，一般都是在市场上转来转去，没有任何突破又不得其解。我们曾经自以为对市场有足够的把握，真相却远非如此，这是大部分营销人员的苦痛根源。  　　那个行业都有营销狂人，也有很多狂妄的人，藐视市场，动不动就试图驾驭市场，改造市场，设计市场，仿佛市场是他们家的芭芘娃娃，想怎么扭就怎么扭。结果常常是埋怨老板，埋怨上天对他不公。  　　且看万科，这个总是在风头上的企业，是笔者非常尊敬的企业，不只是因为它拥有中国最强大的职业经理人制度和团队，更是它对市场和自身的认识和领悟。且看它2008年的年报《致股东》篇，从2005年开始，万科就成为了行业的惯性思维的“持有不同政见者”，它认为“房价过快上涨无人受益，平稳发展才是行业之福”。2007年，万科以其对行业长期持有的信念：宣称：“类似中国正在经历的高速现代化、城市化发展进程，在每个国家的历史上恐怕都只有一次机会。身处这一特定历史阶段，又与城市化紧密相关的中国住宅行业，其足迹注定无法平凡。类似的亢奋和接踵而来的回归，在未来仍可能再次甚至多次降临。作为这个领域的从业者，万科团队的成员将尽力守住一颗平常心。”  　　“2007年第四季度，当行业中亢奋心态还颇为盛行的时候，万科一个截然不同的观点受到了社会的普遍关注，并被命名为“拐点论”。这一观点迅速引发了业内普遍的争论，并承受了尖锐的质疑。”正如当人们和整个房地产行业还未“睡醒”的时候，万科率先降价，理性地对市场规律保持敬畏，因为它知道违背市场意愿的后果，而且作为一个为股东创造价值的企业，它理应如此。而非人们根据自己的心理对它做出的道德审批和要求那样。  　　2008-2009年，“希望万科对未来市场做出预测的声音在不断增加，其中问得最多的一个问题是——市场的底部在哪里，而它又将在何时出现？然而遗憾的是，这是一个万科无法回答的问题。”它坦诚，甚至反思，受国际经济环境等多种因素影响，市场已经超出企业的预测能力。这已经是一种对市场的敬畏，也因此造就了万科稳健的发展战略。  　　在陶瓷行业，有传闻北京奥运会前期，华耐在8月份之前就将08年下半年要卖的砖都卖掉了，如果这是真的，也是我们值得尊重的地方。因为到现在北京市场仍然没恢复过来，其他落后的企业更加痛苦。也就是说，对市场日益复杂多变的系统，企业有一定的预测和应变能力是必须的，但妄加判断甚至想颠覆市场规律，游戏市场，那么必然会受到市场的惩罚。  　　最后，送上西方投资学一句经典名言：“为了在市场上成功，我们应该投降”。

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